As viagens de verão estão em pleno andamento. Os profissionais de marketing de viagens querem aproveitar a alta temporada em um mercado competitivo e transformar a demanda atual em reservas fora de temporada. Isso significa que você provavelmente está procurando novas maneiras de destacar sua marca. Então, como você alcança os viajantes para convencê-los a escolher você em vez da concorrência? A resposta é Search Engine Marketing (SEM).
Os viajantes estão encontrando sua inspiração de viagem on-line, e alcançá-los com a mensagem certa na hora certa pode ser o que os orienta em sua direção. Existem várias maneiras de gerar tráfego para seu site, mas o SEM é um método incrivelmente eficaz. O Google processa aproximadamente 9 bilhões pesquisas e processos do Bing quase 900 milhões todos os dias. Isso significa que há milhões de oportunidades para você usar o SEM para alcançar viajantes em qualquer dia.
Vamos mergulhar no SEM para ajudar você a gerar mais conversões para sua empresa de viagens.
Como é o cenário atual de viagens?
Atualmente, 71% dos consumidores querem que as marcas ofereçam experiências personalizadas, e os viajantes não são exceção. Os viajantes estão procurando coisas diferentes, incluindo:
- Processos perfeitos de descoberta e reserva
- Ofertas especiais e programas de fidelidade robustos
- Sistemas e destinos sustentáveis
- Atividades e comodidades de bem-estar
- Atividades divertidas e aventureiras
- Itinerários fora do comum
Enquanto isso, os profissionais de marketing de viagens têm sua própria lista de desejos e necessidades, incluindo:
- Estendendo os orçamentos de marketing
- Permanecer competitivo em relação às OTAs e outras opções de viagem
- Aumentar o tráfego de qualidade do site e a exposição da marca
O SEM não é apenas um dos canais mais importantes que os viajantes usam antes e durante suas viagens. Uma estratégia de SEM forte é a melhor opção em que todos saem ganhando. Você pode oferecer as experiências e as mensagens que os viajantes desejam e, ao mesmo tempo, aproveitar ao máximo seus esforços de marketing e seu orçamento.
O que é marketing de mecanismos de busca e como funciona?
Vamos começar explicando o que é SEM. O processo SEM é um leilão em que marcas, de destinos a hotéis e OTAS, podem se expor aos viajantes enquanto planejam suas viagens on-line. Anúncios do Google é a plataforma de pesquisa paga mais comum porque permite que os profissionais de marketing anunciem na Rede de Pesquisa do Google e em sites afiliados.
Com o SEM, as marcas fazem lances para que o link do site seja exibido no topo ou próximo ao topo de uma página de resultados de pesquisa, bem como no Google Maps. Você determina o custo por clique que está disposto a pagar para que seu anúncio seja exibido quando um viajante pesquisa termos relevantes para seu site. Em seguida, você licita nessas palavras-chave.
Quanto maior o lance, maior a classificação no resultado final da pesquisa. Por exemplo, um profissional de marketing de hotéis em Florença pode licitar palavras-chave como “hospedagem em Florença”, “hotéis em Florença” ou “hotéis boutique na Itália” para garantir que sua propriedade apareça no topo da lista. Quando um viajante em potencial clica em seu site nos resultados da pesquisa, você paga o preço do lance, independentemente de ele reservar ou não.
Depois de entrar no leilão, o Google analisa dois fatores para determinar onde seu anúncio deve ser classificado: seu lance máximo para a palavra-chave e o índice de qualidade. O índice de qualidade é uma métrica usada para determinar a relevância e a utilidade do seu anúncio. A melhor combinação de lance de CPC e o índice de qualidade determinam o quão alto seu anúncio será exibido nos resultados da pesquisa. Ao fazer um orçamento e criar sua estratégia de lances, você precisará considerar as duas partes da equação.
Qual é a diferença entre SEO e SEM?
Embora os métodos SEM e SEO busquem fazer a mesma coisa — exibir sua página no topo da lista de pesquisa — eles usam duas estratégias muito diferentes.
Ao contrário do SEM, a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é um método orgânico e não pago para otimizar um site de marca para rankings em mecanismos de pesquisa. A classificação do seu site nos resultados da pesquisa é determinada pelo conteúdo que você coloca no site. Por exemplo, se você usar palavras-chave e frases relevantes em todo o site, os viajantes que pesquisarem esses termos em seu site aparecerão no topo da página de resultados. Embora o SEO gere tráfego orgânico ou gratuito para seu site, você deve prestar atenção contínua ao seu conteúdo para manter seu site no topo do ranking.
Por que o SEM é importante?
Muitas vezes, os mecanismos de pesquisa empurram os resultados da pesquisa orgânica para baixo na página em favor de anúncios pagos, o que significa que os viajantes têm muito menos probabilidade de ver seu site. Por outro lado, a estratégia correta de SEM pode ajudar você a garantir os primeiros lugares na página de resultados do mecanismo de pesquisa, tornando seu site muito mais visível para possíveis viajantes.
O SEM também ajuda você a se manter competitivo em relação a sites de reservas de terceiros. Sites de terceiros licitarão sua propriedade, destino ou atração, o que significa que o anúncio deles aparecerá mais alto na página de resultados do que o seu próprio anúncio. Mesmo que viajantes em potencial estejam pesquisando sua marca pelo nome, se você não tiver uma estratégia definida, seu site direto aparecerá abaixo de outras marcas.
Com a estratégia de SEM correta, você pode garantir que o site da sua marca seja visível para possíveis viajantes enquanto eles pesquisam a próxima viagem.
Na Sojern, ajudamos marcas de viagens de todo o mundo a criar e refinar campanhas de SEM que atinjam suas metas. Entre em contato conosco para começar hoje.
Mais artigos
Você pode estar interessado em
Google Eliminated Commission Bidding—Here’s How to Make Metasearch Work for Your Hotel
With Google dropping commission bidding, hotels need a new metasearch strategy to stay competitive.
Leia mais
Tap Into Travel Intent Data: Strategies to Elevate Your Travel Marketing Campaigns
Learn how to harness travel intent data to reach the right travelers at the right time.
Leia mais
Torne-se um mixmaster de marketing: como tirar o máximo proveito de cada canal de marketing
Descubra como dominar o mix de marketing com nosso guia para potencializar seus esforços.
Leia mais
Vamos começar um Conversa
Estamos prontos para ajudar você a eliminar as suposições do seu marketing digital. Entre em contato conosco para acessar a plataforma de marketing mais inteligente do setor de viagens.
© Sojern 2024 | Todos os direitos reservados
