Los viajes de verano están en pleno apogeo. Los especialistas en marketing de viajes quieren capitalizar la temporada alta en un mercado competitivo y convertir la demanda actual en reservas fuera de temporada. Esto significa que probablemente estés buscando nuevas formas de hacer que tu marca destaque. Entonces, ¿cómo llegas a los viajeros para convencerlos de que te elijan a ti en lugar de a la competencia? La respuesta es Search Engine Marketing (SEM).
Los viajeros están encontrando su inspiración de viaje en línea, y llegar a ellos con el mensaje correcto en el momento adecuado puede ser lo que los oriente en tu dirección. Existen varias formas de generar tráfico a tu sitio, pero SEM es un método increíblemente efectivo. Google procesa aproximadamente 9 mil millones búsquedas y procesos de Bing casi 900 millones todos los días. Esto significa que hay millones de oportunidades para que uses SEM para llegar a los viajeros en un día determinado.
Vamos a sumergirnos en SEM para ayudarte a impulsar más conversiones para tu negocio de viajes.
En la actualidad, 71% de los consumidores quieren que las marcas brinden experiencias personalizadas, y los viajeros no son una excepción. Los viajeros buscan cosas diferentes, incluyendo:
Mientras tanto, los especialistas en marketing de viajes tienen su propia lista de deseos y necesidades, que incluyen:
SEM no solo es uno de los canales más importantes que utilizan los viajeros antes y durante sus viajes. Una estrategia SEM sólida es la mejor opción para todos. Puedes entregar las experiencias y mensajes que los viajeros desean mientras aprovechas al máximo tus esfuerzos de marketing y presupuesto.
Empecemos por desglosar qué es SEM. El proceso SEM es una subasta donde las marcas, desde destinos hasta hoteles y OTAS, pueden ganar exposición a los viajeros a medida que planifican sus viajes en línea. Anuncios de Google es la plataforma de búsqueda pagada más común porque permite a los especialistas en marketing publicitarse en la Red de Búsqueda de Google y sitios afiliados.
Con SEM, las marcas pujan para que su enlace a sitios web se muestre en, o cerca de, la parte superior de una página de resultados de búsqueda, así como en Google Maps. Usted determina el costo por clic que está dispuesto a pagar para que su anuncio se muestre cuando un viajero busca términos relevantes para su sitio. Luego, puja por esas palabras clave.
Cuanto mayor sea la oferta, mayor será la clasificación en el resultado final de búsqueda. Por ejemplo, un comercializador de hoteles en Florencia puede pujar por palabras clave como “hospedaje Florencia”, “hoteles en Florencia” o “hoteles boutique de Italia” para asegurarse de que su propiedad se muestre en la parte superior de la lista. Cuando un viajero potencial hace clic en tu sitio en los resultados de búsqueda, pagarás el precio de tu oferta, ya sea que reserve o no.
Una vez que ingresa a la subasta, Google analiza dos factores para determinar dónde debe clasificarse su anuncio: su puja máxima por la palabra clave y el puntaje de calidad. El puntaje de calidad es una métrica que se utiliza para determinar qué tan relevante y útil es su anuncio. La mejor oferta combinada de CPC y el puntaje de calidad determinan qué tan alto se mostrará su anuncio en los resultados de búsqueda. Al presupuestar y crear su estrategia de pujas, deberá considerar ambas partes de la ecuación.
Si bien los métodos SEM y SEO buscan lograr lo mismo, mostrar su página en la parte superior de la lista de búsqueda, utilizan dos estrategias muy diferentes.
A diferencia del SEM, la optimización de motores de búsqueda (SEO) es un método orgánico no pagado para optimizar un sitio web de marca para los rankings de los motores de búsqueda. La clasificación de su sitio en los resultados de búsqueda está determinada por el contenido que coloca en el sitio. Por ejemplo, si usa palabras clave y frases relevantes en todo su sitio, los viajeros que buscan esos términos en su sitio web aparecerán más arriba en la página de resultados. Si bien el SEO impulsa el tráfico orgánico o gratuito a su sitio web, debe prestar atención continua a su contenido para mantener su sitio alto en las clasificaciones.
A menudo, los motores de búsqueda empujan los resultados de búsqueda orgánicos hacia abajo en la página a favor de los anuncios pagados, lo que significa que los viajeros son mucho menos propensos a ver su sitio. Por otro lado, la estrategia SEM correcta puede ayudarte a asegurar los primeros lugares en la página de resultados del motor de búsqueda, haciendo que tu sitio sea mucho más visible para los posibles viajeros.
SEM también le ayuda a mantenerse competitivo frente a sitios web de reservas de terceros. Los sitios de terceros pujarán por tu propiedad, destino o atracción, lo que significa que su listado se mostrará más alto en la página de resultados que tu propio anuncio. Incluso si los viajeros potenciales están buscando tu marca por nombre, si no tienes una estrategia implementada, tu sitio directo aparecerá más bajo que otras marcas.
Con la estrategia SEM correcta, puede asegurarse de que el sitio web de su marca sea visible para los posibles viajeros mientras buscan su próximo viaje.
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