I viaggi estivi sono in pieno svolgimento. Gli esperti di travel marketing vogliono sfruttare l'alta stagione in un mercato competitivo e trasformare la domanda attuale in prenotazioni fuori stagione. Ciò significa che probabilmente stai cercando nuovi modi per far risaltare il tuo marchio. Quindi, come puoi raggiungere i viaggiatori per convincerli a scegliere te invece della concorrenza? La risposta è Search Engine Marketing (SEM).
I viaggiatori trovano ispirazione per il loro viaggio online e raggiungerli con il messaggio giusto al momento giusto può essere ciò che li spinge nella tua direzione. Esistono diversi modi per generare traffico sul tuo sito, ma il SEM è un metodo incredibilmente efficace. Google elabora circa 9 miliardi ricerche e processi Bing quasi 900 milioni ogni giorno. Ciò significa che ci sono milioni di opportunità per utilizzare il SEM per raggiungere i viaggiatori in un dato giorno.
Immergiamoci nel SEM per aiutarti a generare più conversioni per la tua attività di viaggio.
Attualmente, 71% dei consumatori desidera che i brand offrano esperienze personalizzate e i viaggiatori non fanno eccezione. I viaggiatori cercano cose diverse, tra cui:
Nel frattempo, i travel marketer hanno una propria lista di desideri e necessità, tra cui:
Il SEM non è solo uno dei canali più importanti utilizzati dai viaggiatori prima e durante i loro viaggi. Una solida strategia SEM è la soluzione vincente per tutti. Puoi offrire le esperienze e i messaggi che i viaggiatori desiderano sfruttando al massimo le tue iniziative di marketing e il tuo budget.
Cominciamo analizzando cos'è il SEM. Il processo SEM è un'asta in cui i brand, dalle destinazioni agli hotel alle OTA, possono farsi conoscere dai viaggiatori mentre pianificano i loro viaggi online. Google Ads è la piattaforma di ricerca a pagamento più comune perché consente agli operatori di marketing di fare pubblicità sulla rete di ricerca di Google e sui siti affiliati.
Con il SEM, i brand fanno offerte per mostrare il link del loro sito Web nella parte superiore o vicino alla parte superiore di una pagina dei risultati di ricerca, oltre che in Google Maps. Sei tu a determinare il costo per clic che sei disposto a pagare per la visualizzazione del tuo annuncio quando un viaggiatore cerca termini pertinenti al tuo sito. Quindi, fai un'offerta per quelle parole chiave.
Più alta è l'offerta, più alto è il posizionamento nel risultato finale della ricerca. Ad esempio, un operatore di marketing alberghiero a Firenze può fare offerte per parole chiave come «alloggio a Firenze», «hotel a Firenze» o «boutique hotel in Italia» per assicurarsi che la sua struttura si presenti in cima alla lista. Quando un potenziale viaggiatore fa clic sul tuo sito nei risultati di ricerca, pagherai il prezzo della tua offerta indipendentemente dal fatto che prenoti o meno.
Una volta che entri nell'asta, Google considera due fattori per determinare il posizionamento del tuo annuncio: l'offerta massima per la parola chiave e il punteggio di qualità. Il punteggio di qualità è una metrica utilizzata per determinare la pertinenza e l'utilità del tuo annuncio. La migliore offerta CPC combinata e il punteggio di qualità determinano il livello di visualizzazione dell'annuncio nei risultati di ricerca. Quando stabilisci il budget e crei la tua strategia di offerta, dovrai considerare entrambe le parti dell'equazione.
Sebbene i metodi SEM e SEO cerchino di ottenere la stessa cosa, visualizzando la tua pagina in cima all'elenco di ricerca, utilizzano due strategie molto diverse.
A differenza del SEM, l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è un metodo organico non retribuito per ottimizzare il sito Web di un marchio per il posizionamento nei motori di ricerca. Il posizionamento del tuo sito nei risultati di ricerca è determinato dai contenuti che inserisci nel sito. Ad esempio, se utilizzi parole chiave e frasi pertinenti in tutto il sito, i viaggiatori che cercano tali termini sul tuo sito web appariranno più in alto nella pagina dei risultati. Sebbene la SEO generi traffico organico o gratuito verso il tuo sito web, dovresti prestare costante attenzione ai tuoi contenuti per mantenerlo in cima alle classifiche.
Spesso, i motori di ricerca inseriscono i risultati di ricerca organici verso il basso nella pagina a favore degli annunci a pagamento, il che significa che i viaggiatori hanno molte meno probabilità di vedere il tuo sito. D'altra parte, la giusta strategia SEM può aiutarti a conquistare i primi posti nella pagina dei risultati dei motori di ricerca, rendendo il tuo sito molto più visibile ai potenziali viaggiatori.
Il SEM ti aiuta anche a rimanere competitivo rispetto ai siti di prenotazione di terze parti. I siti di terze parti faranno offerte per la tua struttura, destinazione o attrazione, il che significa che il loro annuncio verrà visualizzato più in alto nella pagina dei risultati rispetto al tuo annuncio. Anche se i potenziali viaggiatori cercano il tuo marchio per nome, se non hai una strategia in atto, il tuo sito diretto apparirà in una posizione inferiore rispetto agli altri marchi.
Con la giusta strategia SEM, puoi garantire che il sito web del tuo marchio sia visibile ai potenziali viaggiatori mentre cercano il loro prossimo viaggio.
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