Les voyages estivaux battent leur plein. Les spécialistes du marketing touristique souhaitent tirer parti de la haute saison sur un marché concurrentiel et exploiter la demande actuelle pour les réservations hors saison. Cela signifie que vous êtes probablement à la recherche de nouvelles façons de faire ressortir votre marque. Alors, comment atteindre les voyageurs pour les convaincre de vous choisir plutôt que la concurrence ? La réponse est le marketing sur les moteurs de recherche (SEM).
Les voyageurs trouvent l'inspiration pour leur voyage en ligne, et leur transmettre le bon message au bon moment peut les orienter dans votre direction. Il existe plusieurs manières de générer du trafic vers votre site, mais le SEM est une méthode incroyablement efficace. Google traite environ 9 milliards recherches et Bing traite presque 900 millions tous les jours. Cela signifie qu'il existe des millions de possibilités d'utiliser le SEM pour contacter les voyageurs chaque jour.
Passons au SEM pour vous aider à générer plus de conversions pour votre agence de voyages.
Actuellement, 71 % des consommateurs souhaitent que les marques proposent des expériences personnalisées, et les voyageurs ne font pas exception. Les voyageurs recherchent différentes choses, notamment :
Dans le même temps, les spécialistes du marketing du tourisme ont leur propre liste de désirs et de besoins, notamment :
Le SEM n'est pas seulement l'un des canaux les plus importants utilisés par les voyageurs avant et pendant leurs voyages. Une stratégie SEM solide est l'ultime solution gagnant-gagnant. Vous pouvez proposer aux voyageurs les expériences et les messages qu'ils souhaitent tout en tirant le meilleur parti de vos efforts marketing et de votre budget.
Commençons par expliquer ce qu'est le SEM. Le processus SEM est une vente aux enchères au cours de laquelle les marques, qu'il s'agisse de destinations, d'hôtels ou d'OTA, peuvent se faire connaître auprès des voyageurs lorsqu'ils planifient leurs voyages en ligne. Publicités Google est la plateforme de recherche payante la plus courante car elle permet aux spécialistes du marketing de faire de la publicité sur le réseau de recherche Google et sur les sites affiliés.
Grâce au SEM, les marques font des offres pour que le lien de leur site Web soit affiché en haut ou en haut de la page de résultats de recherche, ainsi que sur Google Maps. Vous déterminez le coût par clic que vous êtes prêt à payer pour que votre annonce s'affiche lorsqu'un voyageur recherche des termes pertinents pour votre site. Ensuite, vous enchérissez sur ces mots clés.
Plus l'enchère est élevée, plus le classement dans les résultats de recherche finaux est élevé. Par exemple, un agent de commercialisation d'hôtels à Florence peut enchérir sur des mots clés tels que « hébergement à Florence », « hôtels à Florence » ou « hôtels de charme en Italie » pour s'assurer que son établissement figure en haut de la liste. Lorsqu'un voyageur potentiel clique sur votre site dans les résultats de recherche, vous payez le prix de votre enchère, qu'il réserve ou non.
Une fois que vous participez à l'enchère, Google prend en compte deux facteurs pour déterminer le classement de votre annonce : votre enchère maximale pour le mot clé et le niveau de qualité. Le score de qualité est un indicateur utilisé pour déterminer la pertinence et l'utilité de votre annonce. La meilleure offre combinée au CPC et au score de qualité déterminent le niveau d'affichage de votre annonce dans les résultats de recherche. Lorsque vous établissez votre budget et créez votre stratégie d'enchères, vous devez prendre en compte les deux parties de l'équation.
Alors que les méthodes SEM et SEO cherchent à accomplir le même objectif, à savoir afficher votre page en haut de la liste de recherche, elles utilisent deux stratégies très différentes.
Contrairement au SEM, l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est une méthode organique non payante pour optimiser le site Web d'une marque pour le classement dans les moteurs de recherche. Le classement de votre site dans les résultats de recherche est déterminé par le contenu que vous y placez. Par exemple, si vous utilisez des mots clés et des expressions pertinents sur l'ensemble de votre site, les voyageurs qui recherchent ces termes sur votre site Web apparaîtront plus haut sur la page de résultats. Bien que le référencement génère du trafic organique ou gratuit vers votre site Web, vous devez porter une attention continue à votre contenu pour maintenir votre site en haut du classement.
Souvent, les moteurs de recherche poussent les résultats de recherche organiques vers le bas de la page au profit des publicités payantes, ce qui signifie que les voyageurs sont beaucoup moins susceptibles de consulter votre site. D'autre part, la bonne stratégie SEM peut vous aider à obtenir les premières places sur la page de résultats des moteurs de recherche, rendant ainsi votre site beaucoup plus visible pour les voyageurs potentiels.
SEM vous aide également à rester compétitif par rapport aux sites de réservation tiers. Les sites tiers feront des offres sur votre propriété, votre destination ou votre attraction, ce qui signifie que leur annonce apparaîtra plus haut sur la page de résultats que la vôtre. Même si les voyageurs potentiels recherchent votre marque par son nom, si vous n'avez pas de stratégie en place, votre site direct apparaîtra en dessous des autres marques.
Avec la bonne stratégie SEM, vous pouvez vous assurer que le site Web de votre marque est visible pour les voyageurs potentiels lorsqu'ils recherchent leur prochain voyage.
Chez Sojern, nous avons aidé des agences de voyages du monde entier à créer et à affiner des campagnes SEM qui répondent à leurs objectifs. Nous contacter pour commencer dès aujourd'hui.
Unlock the full potential of your marketing efforts with our guide on mastering the marketing mix.
Découvrez les secrets pour générer des réservations comme jamais auparavant.
Explorez les stratégies des hôteliers pour naviguer dans l'évolution de la méta-recherche de Google
Nous sommes prêts à vous aider à éliminer les conjectures en matière de marketing numérique. Contactez-nous pour accéder à la plateforme marketing la plus intelligente de l'industrie du voyage.
