Die Sommerreisen sind in vollem Gange. Reisemarketer wollen in einem wettbewerbsintensiven Markt von der Hochsaison profitieren und die aktuelle Nachfrage in Buchungen außerhalb der Saison einfließen lassen. Das bedeutet, dass Sie wahrscheinlich nach neuen Wegen suchen, um Ihre Marke von der Masse abzuheben. Wie erreichen Sie also Reisende, um sie davon zu überzeugen, sich für Sie und nicht für die Konkurrenz zu entscheiden? Die Antwort lautet Suchmaschinenmarketing (SEM).
Reisende finden ihre Reiseinspiration online, und wenn Sie sie zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft erreichen, kann dies ein Hinweis auf Ihre Richtung sein. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Traffic auf Ihre Website zu generieren, aber SEM ist eine unglaublich effektive Methode. Google verarbeitet ungefähr 9 Milliarden sucht und Bing-Prozesse fast 900 Millionen jeden einzelnen Tag. Das bedeutet, dass es für Sie Millionen von Möglichkeiten gibt, SEM zu nutzen, um Reisende an einem bestimmten Tag zu erreichen.
Lassen Sie uns in SEM eintauchen, um Ihnen zu helfen, mehr Konversionen für Ihr Reisegeschäft zu erzielen.
Derzeit 71% der Verbraucher möchten, dass Marken personalisierte Erlebnisse bieten, und Reisende sind keine Ausnahme. Reisende suchen nach verschiedenen Dingen, darunter:
In der Zwischenzeit haben Reisemarketer ihre eigene Liste von Wünschen und Bedürfnissen, darunter:
SEM ist nicht nur einer der wichtigsten Kanäle, die Reisende vor und während ihrer Reisen nutzen. Eine starke SEM-Strategie ist die ultimative Win-Win-Situation. Sie können die Erlebnisse und Botschaften vermitteln, die sich Reisende wünschen, und gleichzeitig das Beste aus Ihren Marketingmaßnahmen und Ihrem Budget herausholen.
Lassen Sie uns zunächst aufschlüsseln, was SEM ist. Beim SEM-Prozess handelt es sich um eine Auktion, bei der Marken — von Reisezielen über Hotels bis hin zu OTAs — bei Reisenden bekannt werden können, wenn sie ihre Reisen online planen. Google-Anzeigen ist die gängigste bezahlte Suchplattform, da sie es Vermarktern ermöglicht, im Google-Suchnetzwerk und auf verbundenen Websites zu werben.
Mit SEM bieten Marken an, dass ihr Website-Link oben auf einer Suchergebnisseite oder in der Nähe davon sowie in Google Maps angezeigt wird. Sie bestimmen die Kosten pro Klick, die Sie für die Schaltung Ihrer Anzeige zu zahlen bereit sind, wenn ein Reisender nach Begriffen sucht, die für Ihre Website relevant sind. Dann bieten Sie für diese Keywords.
Je höher das Gebot, desto höher die Platzierung im endgültigen Suchergebnis. Beispielsweise kann ein Hotelvermarkter in Florenz auf Keywords wie „Unterkünfte in Florenz“, „Hotels in Florenz“ oder „Boutique-Hotels in Italien“ bieten, um sicherzustellen, dass seine Unterkunft ganz oben auf der Liste erscheint. Wenn ein potenzieller Reisender in den Suchergebnissen auf Ihre Website klickt, zahlen Sie Ihren Angebotspreis, unabhängig davon, ob er bucht oder nicht.
Sobald Sie an der Auktion teilnehmen, bestimmt Google anhand von zwei Faktoren, wo Ihre Anzeige platziert werden soll: Ihr Höchstgebot für das Keyword und den Qualitätsfaktor. Der Qualitätsfaktor ist eine Kennzahl, anhand derer bestimmt wird, wie relevant und nützlich Ihre Anzeige ist. Die beste Kombination aus CPC-Gebot und Qualitätsfaktor bestimmt, wie hoch Ihre Anzeige in den Suchergebnissen erscheint. Bei der Budgetierung und Erstellung Ihrer Gebotsstrategie müssen Sie beide Teile der Gleichung berücksichtigen.
SEM- und SEO-Methoden zielen zwar darauf ab, dasselbe zu erreichen — Ihre Seite ganz oben auf der Suchliste anzuzeigen —, aber sie verwenden zwei sehr unterschiedliche Strategien.
Im Gegensatz zu SEM ist Suchmaschinenoptimierung (SEO) eine unentgeltliche, organische Methode zur Optimierung einer Markenwebsite für Suchmaschinenrankings. Das Ranking Ihrer Website in den Suchergebnissen wird durch den Inhalt bestimmt, den Sie auf der Website platzieren. Wenn Sie beispielsweise auf Ihrer Website relevante Keywords und Ausdrücke verwenden, werden Reisende, die auf Ihrer Website nach diesen Begriffen suchen, auf der Ergebnisseite weiter oben angezeigt. Suchmaschinenoptimierung sorgt zwar für organischen oder kostenlosen Traffic auf Ihre Website, Sie sollten jedoch kontinuierlich auf Ihre Inhalte achten, um Ihre Website in den Rankings hoch zu halten.
Oft verschieben Suchmaschinen organische Suchergebnisse zugunsten bezahlter Anzeigen nach unten, was bedeutet, dass Reisende Ihre Website mit weitaus geringerer Wahrscheinlichkeit sehen. Andererseits kann Ihnen die richtige SEM-Strategie dabei helfen, sich die ersten Plätze auf der Ergebnisseite der Suchmaschinen zu sichern und Ihre Website für potenzielle Reisende weitaus sichtbarer zu machen.
SEM hilft Ihnen auch dabei, gegenüber Buchungswebsites von Drittanbietern wettbewerbsfähig zu bleiben. Websites von Drittanbietern bieten auf Ihre Unterkunft, Ihr Reiseziel oder Ihre Attraktion. Das bedeutet, dass ihr Inserat auf der Ergebnisseite höher angezeigt wird als Ihr eigenes Inserat. Selbst wenn potenzielle Reisende anhand des Namens nach Ihrer Marke suchen, wird Ihre Direktwebsite niedriger angezeigt als die anderer Marken, wenn Sie keine Strategie haben.
Mit der richtigen SEM-Strategie können Sie sicherstellen, dass die Website Ihrer Marke für potenzielle Reisende bei der Suche nach ihrer nächsten Reise sichtbar ist.
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