Los viajes de verano están en pleno apogeo. Los vendedores de viajes quieren sacar provecho de la temporada alta en un mercado competitivo y aprovechar la demanda actual para hacer reservas fuera de temporada. Esto significa que es probable que estés buscando nuevas formas de hacer que tu marca destaque. Entonces, ¿cómo puedes llegar a los viajeros para convencerlos de que te elijan a ti en lugar de a la competencia? La respuesta es el marketing en motores de búsqueda (SEM).
Los viajeros encuentran la inspiración para sus viajes en Internet, y enviarles el mensaje correcto en el momento adecuado puede ser lo que los guíe en su dirección. Hay varias formas de generar tráfico en tu sitio web, pero el SEM es un método increíblemente eficaz. Google procesa aproximadamente 9 mil millones búsquedas y procesos de Bing casi 900 millones todos los días. Esto significa que hay millones de oportunidades para utilizar el SEM para llegar a los viajeros en un día cualquiera.
Profundicemos en el SEM para ayudarte a generar más conversiones para tu negocio de viajes.
En la actualidad, 71% La mayoría de los consumidores quieren que las marcas ofrezcan experiencias personalizadas, y los viajeros no son la excepción. Los viajeros buscan cosas diferentes, entre las que se incluyen:
Mientras tanto, los vendedores de viajes tienen su propia lista de deseos y necesidades, que incluye:
El SEM no es solo uno de los canales más importantes que utilizan los viajeros antes y durante sus viajes. Una estrategia SEM sólida es la mejor opción para todos. Puedes ofrecer las experiencias y los mensajes que los viajeros desean y, al mismo tiempo, aprovechar al máximo tus esfuerzos de marketing y tu presupuesto.
Empecemos por desglosar qué es el SEM. El proceso de SEM es una subasta en la que las marcas (desde destinos hasta hoteles y ofertas de viajes en línea) pueden dar a conocer a los viajeros mientras planifican sus viajes en línea. Google Ads es la plataforma de búsqueda de pago más común porque permite a los profesionales del marketing anunciarse en la red de búsqueda de Google y en los sitios afiliados.
Con el SEM, las marcas pujan para que el enlace de su sitio web aparezca en la parte superior de una página de resultados de búsqueda o cerca de ella, así como en Google Maps. Tú determinas el coste por clic que estás dispuesto a pagar para que tu anuncio aparezca cuando un viajero busque términos relevantes para tu sitio web. A continuación, pujas por esas palabras clave.
Cuanto mayor sea la puja, mayor será la clasificación en el resultado final de la búsqueda. Por ejemplo, un vendedor de hoteles en Florencia puede pujar por palabras clave como «alojamiento en Florencia», «hoteles en Florencia» o «hoteles boutique en Italia» para asegurarse de que su propiedad aparezca en lo más alto de la lista. Cuando un posible viajero haga clic en tu sitio web en los resultados de búsqueda, pagarás el precio ofrecido independientemente de si reserva o no.
Una vez que participas en la subasta, Google analiza dos factores para determinar la posición que debe ocupar tu anuncio: la puja máxima por la palabra clave y el nivel de calidad. El nivel de calidad es una métrica que se utiliza para determinar la relevancia y la utilidad de un anuncio. La mejor oferta combinada de CPC y el nivel de calidad determinan en qué posición se mostrará tu anuncio en los resultados de búsqueda. A la hora de presupuestar y crear tu estrategia de pujas, tendrás que tener en cuenta ambas partes de la ecuación.
Si bien los métodos de SEM y SEO buscan lograr lo mismo (mostrar su página en la parte superior de la lista de búsqueda), utilizan dos estrategias muy diferentes.
A diferencia del SEM, la optimización de motores de búsqueda (SEO) es un método orgánico no pagado para optimizar el sitio web de una marca para su clasificación en los motores de búsqueda. La clasificación de tu sitio en los resultados de búsqueda está determinada por el contenido que colocas en el sitio. Por ejemplo, si utilizas palabras clave y frases relevantes en tu sitio web, los viajeros que busquen esos términos en tu sitio web aparecerán más arriba en la página de resultados. Si bien el SEO impulsa el tráfico orgánico o gratuito a tu sitio web, debes prestar atención continua a tu contenido para mantener tu sitio en lo más alto de la clasificación.
A menudo, los motores de búsqueda empujan los resultados de búsqueda orgánicos hacia abajo en la página en favor de los anuncios de pago, lo que significa que es mucho menos probable que los viajeros vean tu sitio. Por otro lado, la estrategia de SEM adecuada puede ayudarte a conseguir los primeros puestos en la página de resultados de los motores de búsqueda, haciendo que tu sitio sea mucho más visible para los posibles viajeros.
El SEM también le ayuda a mantenerse competitivo frente a los sitios web de reservas de terceros. Los sitios de terceros pujarán por tu propiedad, destino o atracción, lo que significa que su anuncio aparecerá más alto en la página de resultados que el tuyo. Incluso si los viajeros potenciales buscan tu marca por su nombre, si no tienes una estrategia establecida, tu sitio web directo aparecerá más bajo que el de otras marcas.
Con la estrategia SEM adecuada, puedes asegurarte de que el sitio web de tu marca sea visible para los posibles viajeros mientras buscan su próximo viaje.
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