A Metasearch é um canal de marketing de baixo funil que mantém seu hotel em mente para viajantes que sabem onde e quando querem ir na próxima viagem. É um canal incrivelmente eficaz para quem pensa seriamente em suas metas e define expectativas realistas. Vamos falar sobre como se preparar para o sucesso quando se trata de comercializar seu hotel na metabusca.
Antes de iniciar uma campanha de metabusca, é importante definir metas. Aqui está uma maneira fácil de pensar sobre isso.
Etapa 1: Estabeleça uma meta realista do volume esperado. Se atualmente você recebe 5% de suas reservas diretamente, uma meta realista para o que você gostaria de crescer pode ser 7%.
Etapa 2: Conheça os benchmarks para o desempenho esperado. No caso da metabusca, o benchmark de desempenho normalmente varia entre um retorno de 7 a 9 vezes sobre o gasto com publicidade (ROAS).
Etapa 3: atribua seu orçamento. Com base nos números esperados de volume e desempenho, você pode então estimar qual seria a receita mensal do seu site, com base na sua taxa diária média (ADR). A partir disso, você pode estimar um orçamento para atribuir à metabusca.
Você pode ter uma estratégia de marketing bem pensada, mas se um de seus parceiros terceirizados estiver mostrando o mesmo quarto por um preço mais baixo, você perderá essa reserva direta na maioria das vezes. Então, você quer garantir que seus hóspedes em potencial vejam uma tarifa de quarto consistente em todos os canais de distribuição.
Paridade de taxas significa manter as mesmas tarifas voltadas para o cliente em todos os seus canais de distribuição on-line, incluindo OTAs e outros terceiros.
A Metasearch ajuda você a promover sua melhor tarifa disponível (BAR). Quando a metabusca redireciona os usuários para sua própria página de resultados de pesquisa, certifique-se de que BAR apareça nos dois primeiros resultados da página. Não deixe que o usuário role para baixo para encontrá-la — as pessoas ficam frustradas e abandonam a pesquisa com você. A experiência do usuário é melhor quando ele é direcionado para a mesma taxa que você está anunciando na metabusca.
Encontre mais dicas e truques para impulsionar o sucesso da metabusca com Guia completo de Sojern para a metabusca de hotéis.
Esta é a terceira parte de nossa série de quatro blogs sobre marketing de metabusca para hoteleiros. Se você perdeu nossos dois primeiros artigos, pode conferi-los para saber mais sobre o noções básicas de metabusca e benefícios do uso da metabusca em sua estratégia de marketing.
With Google dropping commission bidding, hotels need a new metasearch strategy to stay competitive.
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