O marketing orientado por dados deve informar as importantes decisões de negócios do dia a dia que você toma. O marketing orientado por dados está usando uma abordagem de teste e aprendizado, na qual os profissionais de marketing testam todos os aspectos de uma campanha, do call to action às imagens e aos canais aproveitados. Aqueles que usam uma abordagem baseada em dados provavelmente verão um aumento no desempenho de suas campanhas.
“Hoje, todo mundo quer dizer que está fazendo marketing orientado por dados. Mas eu faço uma pergunta simples: quantos experimentos você está fazendo? Se você fizer zero, não estará fazendo marketing orientado por dados. Todo mundo ainda está fazendo suposições sobre o que funcionará para sua marca.” — Volkan Cagsal, CEO da Adphorus
Você deve otimizar seu objetivo comercial final e medir continuamente os resultados. Isso começa com a definição de metas e resultados claros que você deseja medir para suas campanhas.
Por exemplo:
Essas metas são todas diferentes e exigem diferentes criativos de anúncios em banners de campanha, configurações de segmentação e abordagens de medição para informar e melhorar as campanhas subsequentes.
Embora você possa ter várias campanhas direcionadas a diferentes estágios do seu funil de marketing, em última análise, você precisa medir seus resultados e otimizar com base em seus objetivos comerciais reais.
Você pode começar a otimizar seus esforços de testes criativos determinando quais são suas metas. Determine o que você quer que seus clientes façam mais. Você quer aumentar as conversões, criar reconhecimento de marca ou atrair mais pessoas para o seu site? A partir daí, escolha UMA variável para testar. Quando dizemos UMA variável, queremos dizer UMA variável. Ao se ater a apenas uma variável, por exemplo, apenas trocando a cor do seu CTA, você entenderá exatamente o que aumentou — ou não aumentou — o desempenho. Além disso, certifique-se de ter um analista em sua equipe que possa analisar os resultados do teste e garantir que ele mostre significância estatística com uma margem de erro baixa.
Você também pode usar a hierarquia de resultados para determinar qual criativo você quer usar, dependendo do seu objetivo. Por exemplo, se sua meta é aumentar as conversões de um hotel, descobrimos que as imagens externas têm melhor desempenho, mas se sua meta são os cliques, descobrimos que as imagens de amenidades têm melhor desempenho. Ou, se você estiver em uma situação em que não tem a capacidade de usar seu ativo de imagem de melhor desempenho, sempre poderá usar como padrão o segundo mais alto, o terceiro mais alto, etc.
O esforço inicial do teste A/B pode ser um pouco assustador se você não tiver uma equipe de profissionais ajudando você. Fazendo o criativo perfeito vai levar tempo, mas vale a pena.
A Sojern tem uma equipe de analistas criativos profissionais que estão continuamente criando e executando testes A/B para nossos mais de 8.000 clientes globais, implementando e compartilhando as melhores práticas mais recentes para o desempenho de campanhas. Levamos a sério o valor de nossa empresa “centrada no cliente” e sempre queremos superar as expectativas de nossos clientes e fazer com que seus anúncios tenham o melhor desempenho. Fazemos isso oferecendo serviços criativos gratuitos aos nossos hoteleiros independentes.
A Adphorus, uma empresa da Sojern, oferece uma ferramenta de designer criativo para criativos personalizados em grande escala no Facebook e no Instagram. O Creative Designer foi criado para gerentes de campanha e não requer nenhuma habilidade ou experiência avançada em design. Ele oferece uma ampla variedade de opções para personalizar facilmente centenas de imagens e criar anúncios mais envolventes para campanhas estáticas e dinâmicas. Ao criar várias alternativas para seus anúncios, você pode diversificar os criativos em suas campanhas, personalizá-los com base nas especificações do produto e testar A/B vários ativos.
Você está interessado em aprender mais sobre testes criativos e adotar uma abordagem baseada em dados? Entre em contato com nossos especialistas de hoje.
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