Il marketing basato sui dati dovrebbe informare le importanti decisioni aziendali quotidiane che prendi. Il marketing basato sui dati utilizza un approccio di test and learn, in cui gli esperti di marketing testano ogni aspetto di una campagna, dall'invito all'azione alle immagini, ai canali sfruttati. Chi utilizza un approccio basato sui dati vedrà probabilmente un aumento delle prestazioni delle proprie campagne.
«Oggi, tutti vogliono dire che stanno facendo marketing basato sui dati. Ma faccio una semplice domanda: quanti esperimenti state eseguendo? Se fai zero non stai facendo marketing basato sui dati. Tutti stanno ancora facendo ipotesi su cosa funzionerà per il proprio marchio». — Volkan Cagsal, amministratore delegato, Adphorus
Dovresti ottimizzare per raggiungere il tuo obiettivo aziendale finale e misurare continuamente i risultati. Questo inizia con la definizione di obiettivi e risultati chiari che desideri misurare per le tue campagne.
Ad esempio:
Questi obiettivi sono tutti diversi e richiedono creatività per i banner pubblicitari, impostazioni di targeting e approcci di misurazione diversi per informare e migliorare le campagne successive.
Sebbene tu possa avere varie campagne mirate a diverse fasi del tuo funnel di marketing, alla fine devi misurare i risultati e ottimizzarli in base ai tuoi reali obiettivi aziendali.
Puoi iniziare a ottimizzare i tuoi sforzi di test creativi determinando quali sono i tuoi obiettivi. Determina cosa vuoi che i tuoi clienti facciano di più. Stai cercando di aumentare le conversioni, aumentare la notorietà del marchio o attirare più persone sul tuo sito web? Da lì, scegli UNA variabile da testare. Quando diciamo UNA variabile intendiamo UNA variabile. Attenendoti a una sola variabile, ad esempio cambiando semplicemente il colore del tuo CTA, capirai esattamente cosa ha aumentato o non ha aumentato le prestazioni. Inoltre, assicurati di avere nel tuo team un analista in grado di analizzare i risultati del test e assicurarsi che mostrino una significatività statistica con un basso margine di errore.
Puoi anche utilizzare la gerarchia dei risultati per determinare quale creatività desideri utilizzare in base al tuo obiettivo. Ad esempio, se il tuo obiettivo è aumentare le conversioni per un hotel, abbiamo scoperto che le immagini esterne hanno le prestazioni migliori, ma se il tuo obiettivo sono i clic, abbiamo scoperto che le immagini di servizi hanno le prestazioni migliori. Oppure, se ti trovi in una situazione in cui non hai la possibilità di utilizzare la risorsa di immagini con il rendimento più elevato, puoi sempre impostare come impostazione predefinita la seconda più alta, la terza più alta, ecc.
Lo sforzo iniziale dei test A/B può essere un po' scoraggiante se non hai un team di professionisti che ti aiuti. Realizzando il creatività perfetta richiederà tempo, ma ne vale la pena.
Sojern ha un team di analisti creativi professionisti che creano ed eseguono continuamente test A/B per i nostri oltre 8.000 clienti globali, implementando e condividendo le più recenti best practice per le prestazioni delle campagne. Teniamo molto al nostro valore aziendale incentrato sul cliente e desideriamo sempre superare le aspettative dei nostri clienti e far sì che i loro annunci abbiano il massimo rendimento. Lo facciamo offrendo servizi creativi gratuiti ai nostri albergatori indipendenti.
Adphorus, una società di Sojern, offre strumento di progettazione creativa per creativi personalizzati su larga scala su Facebook e Instagram. Creative Designer è stato creato per i gestori delle campagne e non richiede competenze o competenze di progettazione avanzate. Offre una vasta gamma di opzioni per personalizzare facilmente centinaia di immagini e creare annunci più coinvolgenti per campagne statiche e dinamiche. Creando più alternative ai tuoi annunci, puoi diversificare la creatività delle tue campagne, personalizzarle in base alle specifiche del prodotto e testare A/B varie risorse.
Sei interessato a saperne di più sui test creativi e ad adottare un approccio basato sui dati? Mettiti in contatto con i nostri esperti oggi.
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