El marketing basado en datos debe informar las decisiones comerciales importantes del día a día que toma. El marketing basado en datos utiliza un enfoque de prueba y aprendizaje, en el que los especialistas en marketing están probando todos los aspectos de una campaña, desde el llamado a la acción hasta las imágenes y los canales aprovechados. Los que utilizan un enfoque basado en datos, seguro que van a ver un aumento en el rendimiento de sus campañas.
“Hoy en día, todos quieren decir que están haciendo marketing basado en datos. Pero hago una pregunta simple: ¿cuántos experimentos estás haciendo? Si haces cero, no estás haciendo marketing basado en datos. Todos siguen haciendo suposiciones sobre lo que va a funcionar para su marca”. — Volkan Cagsal, CEO de Adphorus
Debe estar optimizando para su objetivo de negocio final y midiendo continuamente los resultados. Esto se inicia con la definición de objetivos y resultados claros que desea medir para sus campañas.
Por ejemplo:
Todos estos objetivos son diferentes y requieren diferentes creatividades de anuncios de banner de campaña, de segmentación y enfoques de medición para informar y mejorar las campañas posteriores.
Si bien es posible que tenga varias campañas dirigidas a diferentes etapas de su embudo de marketing, en última Instancia, necesita medir sus resultados y optimizar en función de sus objetivos comerciales reales.
Puede comenzar a optimizar sus esfuerzos de prueba creativa determinando sus objetivos. Determine qué es lo que quieres que hagan más tus clientes. ¿Está buscando aumentar las conversiones, crear conciencia de marca o hacer que más personas llegan a su sitio web? A partir de ahí, elige UNA variable para probar. Cuando decimos UNA variable nos referimos a UNA variable. Al apegarse a una sola variable, por ejemplo, simplemente cambiar el color de su CTA, comprenderá exactamente qué aumentó o qué no aumentó el rendimiento. Además, asegurarse de contar con un analista en su equipo que pueda analizar los resultados de la prueba y asegurarse de que muestra significancia estadística con un margen de error bajo.
También puedes usar la jerarquía de resultados para determinar qué creatividad quieres usar según tu objetivo. Por ejemplo, si tu objetivo es aumentar las conversiones para un hotel hemos encontrado que las imágenes exteriores funcionan mejor, pero si tu objetivo son los clics, hemos encontrado que las imágenes de amenidad rinden mejor. O si se encuentra en una situación en la que no tiene la capacidad de usar su activo de imagen de mayor rendimiento, siempre puede predeterminar el segundo más alto, el más tercer alto, etc.
El esfuerzo inicial de las pruebas A/B puede ser un poco desalentador si no tiene un equipo de profesionales que lo apoye con ello. Hando el creativo perfecto se depara tiempo, pero vale la pena.
Sojern cuenta con un equipo de analistas creativos profesionales que continuamente crean y ejecutan pruebas A/B para nuestros más de 8.000 clientes globales, implementando y compartiendo las últimas mejores prácticas para el desempeño de campañas. Nos tomamos muy en cuenta el valor de nuestra empresa de “centro alrededor del cliente”, y siempre queremos superar las expectativas de nuestros clientes y que sus anuncios sean de la mejor manera. Haremos esto que ofrezca servicios creativos gratuitos a nuestros hoteleros independientes.
Adphorus, una empresa de Sojern, ofrece un herramienta de diseño creativo para creativos personalizados a escala en Facebook e Instagram. Creative Designer ha sido diseñado para los directivos de campaña y no requiere ninguna habilidad o experiencia avanzada en diseño. Ofrece una amplia gama de opciones para personalizar fácilmente cientos de imágenes y crear anuncios más atrayentes tanto para campañas estáticas como dinámicas. Al crear múltiples alternativas de sus anuncios, puede diversificar las creatividades en sus campañas, personalizarlas según las especificaciones del producto y probar A/B varios activos.
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