À medida que os países começam a reabrir e as restrições diminuem, estamos começando a ver hotéis e atrações entrarem em modo de recuperação. Com sua publicidade de volta em funcionamento, queremos garantir que você consiga captar a atenção dos viajantes que sonham com seu destino. Com isso em mente, reunimos uma lista de recomendações criativas que você pode começar a usar hoje mesmo.
Os viajantes estão começando a sonhar e planejar suas viagens futuras. De acordo com o Google Trends, as pesquisas do YouTube por tópicos de viagens aumentaram 60% nos últimos 30 dias. Você quer que esses sonhadores tenham sua propriedade em mente quando puderem voltar lá. Abaixo, você verá uma lista de recomendações para atingir esses sonhadores de forma eficaz e fazer com que eles reservem agora para uma data futura.
Explore esses sonhadores com manchetes que se concentram na fase exploratória, como “Planeje sua escapada”, “Pare de sonhar, comece a planejar suas próximas férias” ou “Descubra o extraordinário em Londres”.
Embora Nova York e Califórnia tenham demorado mais para aliviar as restrições, os residentes querem cada vez mais sair de suas casas. Dados do chegante revelou que a atividade do mercado impulsionado no Texas e na Geórgia cresceu exponencialmente e as pessoas normalmente ficam a menos de 100 milhas de suas casas. À medida que mais cidades, estados e países começarem a aliviar as restrições de viagem, você pode esperar que mais pessoas aproveitem as estadias e impulsionem os destinos do mercado. Considere usar textos como “Fique com estilo” ou “Você não precisa viajar para criar memórias”. Você também pode destacar uma promoção para moradores locais, como “10% de desconto com carteira de motorista local”. Aqui estão alguns outros que você também pode usar.
No entanto, o texto de anúncio mais popular no momento é o texto que destaca a flexibilidade.
Os viajantes que desejam reservar férias no final deste verão querem ter a tranquilidade de saber que você oferece opções de reserva flexíveis, como cancelamentos gratuitos ou a capacidade de reagendar suas reservas. Recomendamos destacar isso na cópia do anúncio de seus banners.
Os viajantes também podem ser incentivados a reservar um quarto ou reservar um ingresso para sua atração no próximo ano em troca de um preço mais baixo. Considere oferecer vales-presente com desconto que podem ser comprados agora e resgatados posteriormente. Aqui estão algumas ideias de cópia que sugerimos que você tente usar.
Atualize suas imagens para excluir pessoas reunidas em grandes grupos, como um saguão ou restaurante lotado. Em vez disso, mostre imagens de uma família em uma viagem ou de apenas algumas pessoas se divertindo na piscina ou em um passeio a pé. Recentemente, realizamos um teste dividido (também conhecido como teste A/B) em imagens de hotéis. Descobrimos que as imagens externas da propriedade tiveram uma taxa de cliques 55% maior e uma taxa de conversão quase 4% maior em comparação com imagens de estilo de vida, que contêm pessoas, como uma família na praia, e imagens de amenidades, como um bar ou restaurante, que tiveram uma taxa de conversão 22% menor em média. Então, quando possível, use essas imagens externas. Mostrar aos viajantes esses tipos de imagens combinados com nossa cópia recomendada certamente chamará a atenção e fará com que eles pensem em seu hotel ou atração.
Esses são tempos estressantes para todos, e você precisa ter empatia com seus clientes por meio de seus anúncios. Mesmo que você queira inspirar ações, você deve ajustar seu call to action ao seu mercado e ao estágio em que eles estão.
Se seu mercado ainda estiver sob rígidas restrições e proibições de viagens, considere usar um apelo à ação mais suave para incentivar os viajantes a “começar a planejar” ou “reservar agora e ficar mais tarde”. Certifique-se também de combinar o texto com a abordagem que você está adotando em sua publicidade. Por exemplo, se você está se concentrando no mercado local de carros, tente usar “Reserve agora, fique mais tarde” ou “Explore Vegas”.
Leve em consideração as nuances específicas da região. Por exemplo, outro teste A/B que realizamos foi focado na região Ásia-Pacífico para ver se a frase do funil superior, “Comece a planejar”, teria um desempenho melhor do que a frase mais direta do funil inferior, “Reserve agora”. O que descobrimos é que “Comece a planejar” resultou em uma taxa de cliques 7% maior e uma taxa de conversão impressionante 88% maior do que “Reserve agora”!
Se seu mercado está começando a se recuperar e as viagens estão começando a se recuperar, considere usar call-to-action de baixo funil para atrair viajantes que desejam viajar agora. Considere usar “Reserve agora” ou “Reserve diretamente” novamente em sua publicidade. Aqui estão algumas outras chamadas à ação que você também pode tentar usar.
Se precisar de ajuda para criar seus anúncios, entre em contato com seu representante da Sojern para ver como podemos ajudá-lo. Temos uma equipe de designers criativos profissionais que criam centenas de anúncios para nossos clientes em todo o mundo e suas marcas específicas. Aqui estão apenas alguns exemplos de algumas que eles criaram e como nossos clientes estão implementando essas recomendações em seus anúncios atualmente.
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