Los viajeros están empezando a soñar y a planificar sus futuros viajes.
A medida que los países comienzan a reabrir y las restricciones se alivian, empezamos a ver que los hoteles y las atracciones entran en modo de recuperación. Ahora que tu publicidad ha vuelto a funcionar, queremos asegurarnos de que puedas captar la atención de los viajeros que sueñan con tu destino. Con eso en mente, hemos elaborado una lista de recomendaciones creativas que puedes empezar a usar hoy mismo.
Los viajeros están empezando a soñar y a planificar sus futuros viajes. Según Google Trends, las búsquedas en YouTube sobre temas de viajes han aumentado un 60% en los últimos 30 días. Quieres que estos soñadores tengan tu propiedad como prioridad cuando puedan volver a salir. A continuación, verás una lista de recomendaciones para llegar de manera eficaz a estos soñadores y conseguir que reserven ahora para una fecha futura.
Déjate llevar por estos soñadores con titulares que se centran en la fase exploratoria, como «Planifica tu escapada», «Deja de soñar, empieza a planificar tus próximas vacaciones» o «Descubre lo extraordinario de Londres».
Si bien Nueva York y California han tardado más en reducir las restricciones, los residentes quieren cada vez más salir de sus casas. Datos del arrivalista reveló que la actividad del mercado impulsor en Texas y Georgia ha crecido exponencialmente y que las personas suelen permanecer a menos de 100 millas de sus hogares. A medida que más ciudades, estados y países comiencen a reducir las restricciones de viaje, es de esperar que más personas aprovechen las estadías y viajen en automóvil a los destinos del mercado. Considera la posibilidad de utilizar textos como «Vacaciones con estilo» o «No tienes que viajar para crear recuerdos». También puedes destacar una promoción para los lugareños, como «10% de descuento con un carné de conducir local». Éstos son algunos otros que también puedes usar.
Sin embargo, el texto publicitario más popular en este momento es el texto que destaca la flexibilidad.
Los viajeros que desean reservar vacaciones a finales de este verano quieren tener la tranquilidad de saber que ofrecéis opciones de reserva flexibles, como cancelaciones gratuitas o la posibilidad de reprogramar sus reservas. Te recomendamos que lo destaques en el texto publicitario de tus banners publicitarios.
También se puede alentar a los viajeros a reservar una habitación o una entrada para su atracción durante el próximo año a cambio de un precio más bajo. Considera la posibilidad de ofrecer tarjetas de regalo con descuento que puedas comprar ahora y canjear en una fecha posterior. Estas son algunas ideas de copia que te sugerimos que pruebes a usar.
Actualiza tus imágenes para excluir a las personas que se reúnan en grupos grandes, como un vestíbulo o un restaurante abarrotado. En su lugar, muestra imágenes de una familia haciendo un viaje por carretera o solo de un par de personas divirtiéndose en la piscina o haciendo un recorrido a pie. Hace poco realizamos una prueba dividida (también conocida como prueba A/B) con imágenes de hoteles. Descubrimos que las imágenes exteriores de la propiedad tenían una tasa de clics un 55% más alta y una tasa de conversión casi un 4% más alta en comparación con las imágenes de estilos de vida, que son imágenes en las que aparecen personas, como una familia en la playa, y las imágenes de servicios, como un bar o un restaurante, que tienen una tasa de conversión un 22% más baja de media. Así que, cuando sea posible, usa esas imágenes exteriores. Mostrar a los viajeros este tipo de imágenes junto con nuestro texto recomendado seguro que llamará la atención y hará que piensen en tu hotel o atracción.
Son tiempos estresantes para todos, y debes empatizar con tus clientes a través de tus anuncios. Aunque quieras inspirar a la acción, debes adaptar tu llamada a la acción a tu mercado y a la situación en la que se encuentran.
Si tu mercado sigue sometido a restricciones y prohibiciones de viaje estrictas, considera la posibilidad de utilizar un llamado a la acción más suave para animar a los viajeros a «empezar a planificar» o a «reservar ahora y quedarse más tarde». Asegúrate también de hacer coincidir el texto con el enfoque que estás adoptando en tu publicidad. Por ejemplo, si te centras en el mercado local de autocaravanas, deberías probar a usar las opciones «Reserva ahora y quédate más tarde» o «Explora Las Vegas».
Tenga en cuenta los matices específicos de la región. Por ejemplo, otra prueba A/B que realizamos se centró en la región de Asia Pacífico para ver si la frase más alta, «Empieza a planificar», funcionaría mejor que la frase más directa y más baja, «Reserva ahora». Lo que descubrimos es que «Empezar a planificar» se tradujo en una tasa de clics un 7% más alta y una tasa de conversión asombrosamente un 88% superior a la de «Reserva ahora».
Si su mercado está empezando a recuperarse y los viajes están empezando a repuntar, puede considerar la posibilidad de utilizar llamadas a la acción más bajas para atraer a los viajeros que desean viajar ahora. Considera volver a utilizar las opciones «Reserva ahora» o «Reserva directamente» en tu publicidad. Estas son algunas otras llamadas a la acción que también puedes intentar usar.
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