Alors que les pays commencent à rouvrir et que les restrictions s'assouplissent, les hôtels et les attractions commencent à passer en mode reprise. Maintenant que votre publicité est de nouveau disponible, nous voulons nous assurer que vous êtes en mesure de capter l'attention des voyageurs qui rêvent de votre destination. C'est dans cet esprit que nous avons dressé une liste de recommandations créatives que vous pouvez commencer à utiliser dès aujourd'hui.
Les voyageurs commencent à rêver et à planifier leur futur voyage. Selon Google Trends, les recherches sur YouTube concernant des sujets de voyage ont augmenté de 60 % au cours des 30 derniers jours. Vous voulez que ces rêveurs pensent à votre propriété lorsqu'ils pourront y retourner. Vous trouverez ci-dessous une liste de recommandations pour cibler efficacement ces rêveurs et les inciter à réserver dès maintenant pour une date ultérieure.
Faites appel à ces rêveurs avec des titres qui mettent l'accent sur la phase exploratoire, tels que « Planifiez votre escapade », « Arrêtez de rêver, commencez à planifier vos prochaines vacances » ou « Découvrez l'extraordinaire à Londres ».
Alors que New York et la Californie ont mis du temps à assouplir les restrictions, les habitants souhaitent de plus en plus sortir de chez eux. Données de l'arrivaliste a révélé que l'activité du marché des moteurs au Texas et en Géorgie avait connu une croissance exponentielle et que les gens séjournaient généralement à moins de 160 km de leur domicile. Alors que de plus en plus de villes, d'États et de pays commencent à assouplir les restrictions de voyage, vous pouvez vous attendre à voir de plus en plus de personnes profiter des vacances et des destinations du marché. Envisagez d'utiliser des textes tels que « Staycation in style » ou « Vous n'avez pas besoin de voyager pour créer des souvenirs ». Vous pouvez également mettre en avant une promotion destinée aux habitants, telle que « 10 % de réduction avec le permis de conduire local ». En voici d'autres que vous pouvez également utiliser.
Le texte publicitaire le plus populaire à l'heure actuelle est cependant le texte qui met en valeur la flexibilité.
Les voyageurs qui souhaitent réserver des vacances plus tard cet été veulent avoir l'esprit tranquille en sachant que vous proposez des options de réservation flexibles, telles que l'annulation gratuite ou la possibilité de reprogrammer leurs réservations. Nous vous recommandons de le mettre en évidence dans le texte publicitaire de vos bannières publicitaires.
Les voyageurs peuvent également être encouragés à réserver une chambre ou un billet pour votre attraction au cours de la prochaine année en échange d'un prix inférieur. Envisagez de proposer des cartes-cadeaux à prix réduit qui peuvent être achetées dès maintenant et utilisées ultérieurement. Voici quelques idées de copie que nous vous suggérons d'essayer d'utiliser.
Mettez à jour vos images pour exclure les personnes se rassemblant en grands groupes, comme dans un hall d'entrée ou un restaurant bondé. Montrez plutôt des images d'une famille en voyage ou de quelques personnes seulement s'amusant au bord de votre piscine ou lors d'une visite à pied. Nous avons récemment effectué un test fractionné (également connu sous le nom de test A/B) sur des images d'hôtels. Nous avons constaté que les images extérieures de la propriété avaient un taux de clics 55 % plus élevé et un taux de conversion presque 4 % plus élevé que les images de style de vie, qui sont des images représentant des personnes, comme une famille à la plage, et les images d'équipements telles qu'un bar ou un restaurant, dont le taux de conversion était inférieur de 22 % en moyenne. Donc, dans la mesure du possible, utilisez ces images extérieures. Le fait de montrer aux voyageurs ces types d'images, associés à notre copie recommandée, ne manquera pas de faire tourner les têtes et de les inciter à penser à votre hôtel ou à votre attraction.
C'est une période stressante pour tout le monde, et vous devez faire preuve d'empathie envers vos clients par le biais de vos publicités. Même si vous voulez inciter à l'action, vous devez adapter votre appel à l'action en fonction de votre marché et du stade dans lequel il se trouve.
Si votre marché est toujours soumis à de strictes restrictions et à des interdictions de voyager, pensez à utiliser un appel à l'action plus souple pour encourager les voyageurs à « Commencez à planifier » ou à « Réservez maintenant, restez plus tard ». Assurez-vous également de faire correspondre le texte à l'approche que vous adoptez dans votre publicité. Par exemple, si vous vous concentrez sur le marché local des véhicules, vous devriez essayer d'utiliser « Réservez maintenant, restez plus tard » ou « Explore Vegas ».
Tenez compte des nuances spécifiques à la région. Par exemple, un autre test A/B que nous avons effectué s'est concentré sur la région Asie-Pacifique afin de déterminer si la formulation de l'entonnoir le plus haut, « Commencez à planifier », serait plus performante que la formulation plus directe de l'entonnoir inférieur, « Réservez maintenant ». Nous avons découvert que « Commencer à planifier » entraînait un taux de clics supérieur de 7 % et un taux de conversion impressionnant de 88 % supérieur à celui de « Réservez maintenant » !
Si votre marché commence à se redresser et que les voyages commencent à reprendre, vous pouvez envisager d'utiliser des appels à l'action à faible entonnoir pour attirer les voyageurs qui souhaitent voyager dès maintenant. Envisagez d'utiliser à nouveau « Réservez maintenant » ou « Réservez directement » dans votre publicité. Voici quelques autres appels à l'action que vous pouvez également essayer d'utiliser.
Si vous avez besoin d'aide pour concevoir vos annonces, n'oubliez pas de contacter votre représentant Sojern pour savoir comment nous pouvons vous aider. Nous avons une équipe de designers créatifs professionnels qui créent des centaines de publicités pour nos clients du monde entier et leurs marques spécifiques. Voici quelques exemples de ceux qu'ils ont créés et de la manière dont nos clients mettent en œuvre ces recommandations dans leurs publicités aujourd'hui.
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