Man mano che i Paesi iniziano a riaprire e le restrizioni si allentano, stiamo iniziando a vedere hotel e attrazioni entrare in modalità di ripristino. Ora che la tua pubblicità è tornata attiva e funzionante, vogliamo assicurarci che tu sia in grado di catturare l'attenzione dei viaggiatori che sognano la tua destinazione. Con questo in mente, abbiamo messo insieme un elenco di consigli creativi che puoi iniziare a utilizzare oggi.
I viaggiatori stanno iniziando a sognare e pianificare i loro viaggi futuri. Secondo Google Trends, le ricerche su YouTube per argomenti di viaggio sono aumentate del 60% negli ultimi 30 giorni. Vuoi che questi sognatori abbiano la priorità sulla tua proprietà quando riusciranno a tornare là fuori. Di seguito troverai un elenco di consigli per indirizzare efficacemente questi sognatori e convincerli a prenotare ora per una data futura.
Attingi a questi sognatori con titoli incentrati sulla fase esplorativa come «Pianifica la tua vacanza», «Smetti di sognare, inizia a pianificare la tua prossima vacanza» o «Scopri lo straordinario a Londra».
Mentre New York e la California sono state più lente nell'allentare le restrizioni, i residenti vogliono sempre più uscire dalle loro case. Dati di Arrivalist ha rivelato che l'attività di mercato dei motori in Texas e Georgia è cresciuta in modo esponenziale e le persone in genere rimangono entro 100 miglia dalle loro case. Man mano che sempre più città, stati e paesi iniziano ad allentare le restrizioni di viaggio, puoi aspettarti di vedere più persone approfittare dei soggiorni e cercare nuove destinazioni di mercato. Prendi in considerazione l'utilizzo di testi come «Staycation in style» o «Non devi viaggiare per creare ricordi». Puoi anche evidenziare una promozione per la gente del posto come «10% di sconto con patente di guida locale». Eccone altre che puoi utilizzare anche tu.
Il testo pubblicitario più popolare in questo momento, tuttavia, è il testo che evidenzia la flessibilità.
I viaggiatori che intendono prenotare le loro vacanze entro la fine dell'estate vogliono stare tranquilli sapendo che offrite opzioni di prenotazione flessibili, come la cancellazione gratuita o la possibilità di riprogrammare le loro prenotazioni. Ti consigliamo di evidenziarlo nel testo dell'annuncio dei tuoi banner pubblicitari.
I viaggiatori possono anche essere incoraggiati a prenotare una camera o prenotare un biglietto per l'attrazione entro l'anno successivo in cambio di un prezzo inferiore. Valuta la possibilità di offrire buoni regalo scontati che possono essere acquistati subito e riscattati in un secondo momento. Ecco alcune idee di copia che ti suggeriamo di provare a utilizzare.
Aggiorna le tue immagini per escludere persone che si riuniscono in grandi gruppi, ad esempio una lobby o un ristorante affollati. Invece, mostra le immagini di una famiglia in viaggio o solo di un paio di persone che si divertono in piscina o durante un tour a piedi. Di recente abbiamo condotto uno split test (noto anche come test A/B) sulle immagini degli hotel. Abbiamo scoperto che le immagini esterne della struttura hanno una percentuale di clic più elevata del 55% e un tasso di conversione superiore di quasi il 4% rispetto alle immagini di lifestyle, che sono immagini che contengono persone al loro interno, come una famiglia in spiaggia, e alle immagini di servizi come un bar o un ristorante, che hanno avuto un tasso di conversione inferiore in media del 22%. Quindi, quando possibile, usa quelle immagini esterne. Mostrare ai viaggiatori questo tipo di immagini abbinate alla nostra copia consigliata attirerà sicuramente l'attenzione e li farà pensare al tuo hotel o alla tua attrazione.
Sono tempi stressanti per tutti e devi entrare in empatia con i tuoi clienti attraverso i tuoi annunci. Anche se vuoi ispirare l'azione, dovresti adattare il tuo invito all'azione in base al tuo mercato e alla fase in cui si trovano.
Se il tuo mercato è ancora soggetto a rigide restrizioni e divieti di viaggio, valuta la possibilità di utilizzare un invito all'azione più morbido per incoraggiare i viaggiatori a «iniziare a pianificare» o «Prenota ora, soggiorna più tardi». Assicurati di abbinare il testo anche all'approccio che stai adottando nella tua pubblicità. Ad esempio, se ti concentri sul mercato locale dei drive, dovresti provare a utilizzare «Prenota ora, soggiorna più tardi» o «Esplora Las Vegas».
Prendi in considerazione le sfumature specifiche regionali. Ad esempio, un altro test A/B che abbiamo condotto si è concentrato sulla regione Asia-Pacifico per verificare se la formulazione più alta, «Start Planning», avrebbe prestazioni migliori rispetto alla formulazione più diretta e inferiore, «Prenota ora». Ciò che abbiamo scoperto è che «Start Planning» ha comportato una percentuale di clic superiore del 7% e un tasso di conversione incredibilmente superiore dell'88% rispetto a «Prenota ora»!
Se il tuo mercato sta iniziando a riprendersi e i viaggi iniziano a riprendersi, puoi prendere in considerazione l'utilizzo di inviti all'azione a canalizzazione inferiore per attirare i viaggiatori che desiderano viaggiare ora. Valuta la possibilità di utilizzare nuovamente «Prenota ora» o «Prenota direttamente» nella tua pubblicità. Ecco alcuni altri inviti all'azione che puoi provare a utilizzare anche tu.
Se hai bisogno di aiuto nella progettazione dei tuoi annunci, assicurati di contattare il tuo rappresentante Sojern per vedere come possiamo aiutarti. Abbiamo un team di designer creativi professionisti che creano centinaia di annunci per i nostri clienti in tutto il mondo e per i loro marchi specifici. Ecco alcuni esempi di quelli che hanno creato e di come oggi i nostri clienti stanno implementando questi consigli nei loro annunci.
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