Le piattaforme di metasearch hanno rivoluzionato il modo in cui i consumatori cercano, confrontano e prenotano i loro viaggi. Per anni, gli addetti al marketing alberghiero si sono affidati a varie strategie di offerta, tra cui le popolari Commission (Per Stay) o (Per Conversion) di Google, entrambe utilizzate dagli albergatori come strategie a basso rischio, progettate per sfruttare al massimo i budget di marketing digitale e aumentare le conversioni. Tuttavia, le recenti modifiche apportate da Google sono destinate a ribaltare lo status quo, costringendo molti operatori del settore alberghiero a ripensare alle proprie strategie pubblicitarie sui metasearch. Google ha deciso di eliminare gradualmente queste strategie di offerta per il suo prodotto di metasearch, Google Hotel Ads (GHA)\. Ciò significa che gli inserzionisti alberghieri non avranno più la possibilità di utilizzare le Commissioni (per soggiorno) o (per conversione) di Google come strategie di offerta per i loro annunci alberghieri. Questa modifica riguarda solo il prodotto a commissione di Google e non influisce sulla possibilità di acquistare tramite commissione con Sojern.
A partire dal 30 aprile, le strategie di offerta basate sulle commissioni (per soggiorno) o (per conversione) non saranno più supportate in Google Hotel Ads. Tuttavia, le campagne attive che utilizzano queste strategie di offerta basate sulle commissioni continueranno a essere pubblicate fino alla data di scadenza. A partire dal 31 ottobre, le campagne basate sulle commissioni (per soggiorno) o (per conversione) non saranno più disponibili.
Nonostante questa modifica, gli inserzionisti manterranno l'accesso ai dati storici dei report per le campagne interessate. Di conseguenza, gli addetti al marketing alberghiero dovranno esplorare strategie di offerta alternative per i loro annunci alberghieri, poiché le commissioni (per soggiorno) o (per conversione) non saranno più opzioni praticabili.
Considerando il panorama in evoluzione della pubblicità digitale, la decisione di Google di eliminare gradualmente questi modelli di commissione sulla base della deprecazione dei cookie di terze parti segna un riallineamento strategico. In particolare, Google ha esteso le commissioni (per soggiorno) durante la pandemia di COVID-19, il che ha contribuito a mantenere il coinvolgimento degli inserzionisti e a sostenere la ripresa del settore dei viaggi. Questa modifica riflette la preferenza di Google per strategie che migliorano le proprie dinamiche operative, come TroAS (ritorno mirato sulla spesa pubblicitaria) e Performance Max, che migliorano entrambe la propria stabilità ed efficienza come fornitore pubblicitario.
Con questa transizione, Google consiglia agli inserzionisti alberghieri di prendere in considerazione strategie alternative come il costo per clic (CPC) o altri modelli di offerta basati sul rendimento per ottimizzare le loro campagne. Il cambiamento richiede una rivalutazione fondamentale dell'allocazione del budget pubblicitario e aggiustamenti potenzialmente significativi alle aspettative di ROI.
Stai tranquillo, se lavori con Sojern, non dovrebbero esserci interruzioni delle tue campagne di metasearch o del rendimento. Sojern ha sviluppato in modo proattivo i suoi algoritmi non solo per anticipare e adattarsi a questi cambiamenti, ma anche per sfruttarli a nostro vantaggio e garantire un supporto continuo per il modello di commissione in futuro.
In effetti, siamo in una posizione unica con gli strumenti per aiutarti a prosperare in mezzo a questi cambiamenti e a mantenere un'esperienza multicanale senza interruzioni, specialmente con i metasearch. Grazie al nostro prodotto di metasearch di alto livello e ai modelli di offerta basati sull'intelligenza artificiale, il nostro vantaggio competitivo risiede nell'accesso a miliardi di segnali relativi alle intenzioni di viaggio, come i dati sulle prenotazioni di hotel e compagnie aeree, provenienti da ogni angolo del mondo. Le nostre soluzioni di metaricerca basate su commissioni, tra cui Pay on the Stay, ti aiutano a utilizzare questi dati per massimizzare il ROI pubblicitario riducendo al minimo i rischi. Con esso, possiamo fornire supporto continuo e soluzioni in linea con le tue esigenze aziendali.
Ora, parliamo del motivo per cui la pubblicità sui metasearch è fondamentale per il settore dei viaggi. I metamotori di ricerca, come Google Hotel Ads, Tripadvisor, Trivago e Kayak, sono passati da semplici aggregatori di informazioni sui voli a potenti piattaforme che ospitano una parte significativa del percorso del cliente, dall'ispirazione della destinazione alla fase finale di prenotazione.
Questo cambiamento nel comportamento dei consumatori rende la pubblicità sui metasearch una componente non negoziabile di qualsiasi strategia completa di marketing di viaggio. Grazie alla capacità di raggiungere un pubblico altamente coinvolto nelle diverse fasi del funnel di vendita, gli annunci di metasearch sono un fattore chiave per le prenotazioni dirette e la visibilità del marchio per le agenzie di viaggio.
Il CPC bidding offre un approccio dinamico e flessibile alla pubblicità digitale, offrendoti un'efficienza e un controllo senza precedenti sulla spesa pubblicitaria. A differenza delle offerte su commissione, che mirano a garantire conversioni a un costo predeterminato, le offerte CPC consentono agli inserzionisti di pagare solo quando un utente fa clic sul proprio annuncio, assicurando che ogni dollaro speso sia direttamente collegato al coinvolgimento.
Questo livello di granularità ti aiuta a ottimizzare le tue campagne in tempo reale, regolando le offerte e le strategie di targeting per massimizzare il ROI e ottenere risultati significativi. Con le offerte CPC, puoi navigare con sicurezza nella natura competitiva e stagionale del settore, sfruttando le opportunità per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e generare conversioni in modo efficace.
Con l'apprendimento automatico al centro della nostra strategia di offerta CPC di Sojern, i nostri algoritmi avanzati analizzano grandi quantità di dati in tempo reale, tra cui il comportamento degli utenti, le tendenze del mercato e il panorama competitivo, per prevedere la probabilità di conversioni per ogni impressione dell'annuncio. Gestiamo oltre 30.000 campagne su otto piattaforme pubblicitarie e i nostri sistemi effettuano circa 70.000 previsioni al secondo. Utilizziamo anche sette diversi metamotori di ricerca: Google Hotel Ads, Tripadvisor, Trivago, Kayak, Skyscanner, Bing e Wego.
Apprendendo e adattandoci continuamente alle mutevoli condizioni, possiamo ottimizzare le offerte CPC per massimizzare la visibilità degli annunci e aumentare i clic, raggiungendo al contempo gli obiettivi della campagna entro i limiti di budget. Le nostre soluzioni consentono offerte più intelligenti, massimizzando la visibilità per gli utenti che hanno una forte intenzione di prenotare
La rimozione delle offerte CPA pone diverse sfide. Innanzitutto, la correlazione diretta tra spesa pubblicitaria e conversioni potrebbe diventare meno chiara, portando potenzialmente a un uso meno efficiente dei budget di marketing. In secondo luogo, complica il compito di concentrarsi su clienti e segmenti di alto valore, poiché le offerte CPA sono in grado di ottimizzare le azioni specifiche dei clienti. In terzo luogo, potrebbe comportare un aumento dei costi di acquisizione, in particolare per le imprese più piccole o meno affermate che si affidano alla prevedibilità delle offerte CPA per competere con i giganti del settore.
In assenza di offerte CPA, il valore dei dati per i travel marketer non può essere sopravvalutato. Gli esperti di marketing sfrutteranno l'analisi dei dati per identificare tendenze, modelli e opportunità. Comprendendo chi sono i loro clienti più preziosi e dove trovarli, le agenzie di viaggio come Sojern possono ridurre al minimo l'impatto delle modifiche alle offerte e continuare a promuovere il business con successo.
Senza il supporto delle offerte CPA, un monitoraggio accurato delle conversioni e un'ottimizzazione continua del tasso di conversione diventano una necessità. Devi assicurarti che i pixel di tracciamento siano installati correttamente e che le pagine di destinazione siano ottimizzate per le prestazioni. Una comprensione approfondita del comportamento dei clienti e del percorso di conversione è essenziale per adattare e perfezionare le strategie in questo nuovo panorama.
Per chi opera nel settore dell'ospitalità, la metasearch è un canale fondamentale per proteggere il tuo marchio. Il successo del metasearch significa che stai spostando il traffico da OTAS a diretto. Man mano che Google compie questo passo, devi rivedere le tue attuali strategie digitali e apportare le modifiche necessarie per garantire che il tuo marketing rimanga efficace e offra un forte ritorno sull'investimento.
Sojern è pronto ad aiutarti a navigare nel futuro della pubblicità sui metasearch, sfruttando al massimo le tue campagne di marketing digitale. Scopri di più contattando il nostro esperti di marketing alberghiero oggi.
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