Metasuchplattformen haben die Art und Weise, wie Verbraucher ihre Reisearrangements suchen, vergleichen und buchen, revolutioniert. Jahrelang haben sich Hotelvermarkter auf verschiedene Gebotsstrategien verlassen, darunter die beliebten Provisionen (Pro Stay) oder (Per Conversion) von Google, die beide von Hoteliers als risikoarme Strategien genutzt werden, um das Beste aus ihren digitalen Marketingbudgets herauszuholen und Konversionen zu steigern. Die jüngsten Änderungen von Google werden jedoch den Status Quo auf den Kopf stellen und viele in der Hotellerie dazu veranlassen, ihre Metasuche-Werbestrategien zu überdenken. Google hat beschlossen, diese Gebotsstrategien für Google Hotel Ads (GHA), ihr Metasuchprodukt, auslaufen zu lassen. Das bedeutet, dass Hotelwerbetreibende nicht mehr die Möglichkeit haben werden, Provisionen (Pro Aufenthalt) oder (Pro Conversion) als Gebotsstrategien für ihre Hotelanzeigen zu verwenden.
Ab dem 30. April werden Gebotsstrategien, die auf Provisionen (Pro Aufenthalt) oder (Pro Conversion) basieren, in Google Hotel Ads nicht mehr unterstützt. Aktive Kampagnen, bei denen diese auf Provisionen beruhenden Gebotsstrategien zum Einsatz kommen, laufen jedoch bis zum Ende der Angebotsdauer weiter. Ab dem 31. Oktober sind Kampagnen, die auf Provisionen (Pro Aufenthalt) oder (Pro Conversion) basieren, nicht mehr verfügbar.
Trotz dieser Änderung behalten Werbetreibende den Zugriff auf historische Berichtsdaten für die betroffenen Kampagnen. Infolgedessen werden Hotelvermarkter alternative Gebotsstrategien für ihre Hotelanzeigen prüfen müssen, da Provisionen (pro Aufenthalt) oder (Pro Conversion) keine praktikablen Optionen mehr sein werden.
Angesichts der Entwicklung der digitalen Werbung stellt die Entscheidung von Google, diese Provisionsmodelle auf der Grundlage der Ablehnung von Drittanbieter-Cookies auslaufen zu lassen, eine strategische Neuausrichtung dar. Insbesondere während der COVID-19-Pandemie erhöhte Google die Provisionen (pro Aufenthalt), was dazu beitrug, das Engagement der Werbetreibenden aufrechtzuerhalten und die Erholung der Reisebranche zu unterstützen. Diese Änderung spiegelt wider, dass Google Strategien bevorzugt, die die eigene Betriebsdynamik verbessern, wie TROAS (Target Return on Ad Spend) und Performance Max. Beide verbessern die eigene Stabilität und Effizienz als Werbeanbieter.
Angesichts der Umstellung empfiehlt Google Hotelwerbetreibenden, alternative Strategien wie Cost-per-Click (CPC) oder andere leistungsbasierte Gebotsmodelle in Betracht zu ziehen, um ihre Kampagnen zu optimieren. Die Umstellung erfordert eine grundlegende Neubewertung der Werbebudgets und potenziell erhebliche Anpassungen der ROI-Erwartungen.
Seien Sie versichert, wenn Sie mit Sojern zusammenarbeiten, sollte es zu keinen Unterbrechungen Ihrer Metasuchkampagnen oder Ihrer Leistung kommen. Sojern hat seine Algorithmen proaktiv entwickelt, um diese Änderungen nicht nur zu antizipieren und sich an sie anzupassen, sondern sie auch zu unserem Vorteil zu nutzen und sicherzustellen, dass das Provisionsmodell auch in Zukunft weiterhin unterstützt wird.
Tatsächlich verfügen wir über die Tools, die Ihnen helfen, inmitten dieser Veränderungen erfolgreich zu sein und ein nahtloses Multichannel-Erlebnis zu gewährleisten — insbesondere bei der Metasuche. Mit unserem erstklassigen Metasuchprodukt und KI-gesteuerten Gebotsmodellen liegt unser Wettbewerbsvorteil darin, dass wir auf Milliarden von Reiseabsichtssignalen wie Hotel- und Flugbuchungsdaten aus allen Teilen der Welt zugreifen können. Unsere auf Provisionen basierenden Metasuchlösungen, einschließlich Pay on the Stay, helfen Ihnen dabei, diese Daten zu nutzen, um den ROI Ihrer Werbung zu maximieren und gleichzeitig das Risiko zu minimieren. Auf diese Weise können wir fortlaufenden Support und Lösungen anbieten, die auf Ihre Geschäftsanforderungen abgestimmt sind.
Lassen Sie uns nun darüber sprechen, warum Metasuchwerbung für die Reisebranche von entscheidender Bedeutung ist. Metasuchmaschinen wie Google Hotel Ads, Tripadvisor, Trivago und Kayak haben sich von einfachen Aggregatoren von Fluginformationen zu leistungsstarken Plattformen entwickelt, die einen erheblichen Teil der Kundenreise abbilden, von der Inspiration des Reiseziels bis zur endgültigen Buchung.
Diese Veränderung des Verbraucherverhaltens macht Metasuchwerbung zu einem nicht verhandelbaren Bestandteil jeder umfassenden Reisemarketingstrategie. Metasuchanzeigen können in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters ein hoch engagiertes Publikum erreichen und sind daher ein wichtiger Faktor für Direktbuchungen und die Sichtbarkeit der Marke für Reiseunternehmen.
CPC-Gebote bieten einen dynamischen und flexiblen Ansatz für digitale Werbung, der Ihnen beispiellose Effizienz und Kontrolle über Ihre Werbeausgaben bietet. Im Gegensatz zu Geboten, bei denen der Schwerpunkt auf der Sicherung von Konversionen zu einem vorher festgelegten Preis liegt, zahlen Werbetreibende beim CPC-Gebot nur, wenn ein Nutzer auf ihre Anzeige klickt. So wird sichergestellt, dass jeder ausgegebene Dollar direkt an das Engagement gebunden ist.
Mit dieser Granularität können Sie Ihre Kampagnen in Echtzeit optimieren und Gebote und Targeting-Strategien anpassen, um den ROI zu maximieren und aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen. Mit CPC-Geboten können Sie sich im wettbewerbsintensiven und saisonalen Umfeld der Branche souverän zurechtfinden und Chancen nutzen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und Konversionen effektiv zu steigern.
Da maschinelles Lernen das Herzstück unserer CPC-Gebotsstrategie bei Sojern ist, analysieren unsere fortschrittlichen Algorithmen riesige Datenmengen in Echtzeit, einschließlich Nutzerverhalten, Markttrends und Wettbewerbslandschaft, um die Wahrscheinlichkeit von Konversionen für jede Anzeigenimpression vorherzusagen. Wir führen über 30.000 Kampagnen auf acht Werbeplattformen durch, und unsere Systeme treffen etwa 70.000 Prognosen pro Sekunde. Wir nutzen außerdem sieben verschiedene Metasuchmaschinen: Google Hotel Ads, Tripadvisor, Trivago, Kayak, Skyscanner, Bing und Wego.
Indem wir kontinuierlich lernen und uns an die sich ändernden Bedingungen anpassen, können wir CPC-Gebote optimieren, um die Sichtbarkeit der Anzeigen zu maximieren und Klicks zu steigern und gleichzeitig die Kampagnenziele innerhalb der Budgetbeschränkungen zu erreichen. Unsere Lösungen ermöglichen intelligentere Gebote und maximieren die Sichtbarkeit für Nutzer, die eine hohe Buchungsabsicht haben
Die Abschaffung der CPA-Ausschreibung ist mit mehreren Herausforderungen verbunden. Erstens könnte der direkte Zusammenhang zwischen Werbeausgaben und Konversionen unklarer werden, was möglicherweise zu einer weniger effizienten Nutzung der Marketingbudgets führen kann. Zweitens erschwert es die Aufgabe, sich auf hochwertige Kunden und Segmente zu konzentrieren, da CPA-Gebote dazu geeignet sind, für bestimmte Kundenaktionen zu optimieren. Drittens könnte dies zu höheren Akquisitionskosten führen, insbesondere für kleinere oder weniger etablierte Unternehmen, die auf die Vorhersehbarkeit von CPA-Angeboten angewiesen sind, um mit Branchenriesen konkurrieren zu können.
In Ermangelung einer CPA-Ausschreibung kann der Wert von Daten für Reisemarketer nicht hoch genug eingeschätzt werden. Erfahrene Vermarkter nutzen Datenanalysen, um Trends, Muster und Chancen zu identifizieren. Wenn Reiseunternehmen wie Sojern wissen, wer ihre wertvollsten Kunden sind und wo sie zu finden sind, können sie die Auswirkungen der Angebotsänderungen minimieren und ihr Geschäft weiterhin erfolgreich vorantreiben.
Ohne die Krücke des CPA-Gebots werden genaues Conversion-Tracking und kontinuierliche Optimierung der Konversionsrate zu einer Notwendigkeit. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Tracking-Pixel ordnungsgemäß installiert sind und die Zielseiten hinsichtlich der Leistung optimiert sind. Ein gründliches Verständnis des Kundenverhaltens und des Konversionsprozesses ist unerlässlich, um Strategien in dieser neuen Landschaft anzupassen und zu verfeinern.
Für diejenigen, die in der Hotellerie tätig sind, ist die Metasuche ein wichtiger Kanal, um Ihre Marke zu schützen. Erfolg mit der Metasuche bedeutet, dass Sie den Traffic von OTAS auf Direktverkehr verlagern. Während Google diesen Schritt unternimmt, müssen Sie Ihre aktuellen digitalen Strategien überprüfen und die notwendigen Anpassungen vornehmen, um sicherzustellen, dass Ihr Marketing effektiv bleibt und eine hohe Kapitalrendite erzielt.
Sojern ist bereit, Ihnen dabei zu helfen, sich in der Zukunft der Metasuchwerbung zurechtzufinden, indem Sie das Beste aus Ihren digitalen Marketingkampagnen herausholen. Erfahren Sie mehr, indem Sie unsere kontaktieren Hotelmarketing-Experten heute.
Reisende wagen sich weiter hinaus und geben in diesem Winter mehr aus.
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