Introducción
CzechTourism activó una estrategia de marketing multicanal dirigida a los viajeros en el mercado italiano. Rodeada de montañas y conocida por su rica historia, castillos, lagos y tratamientos de spa, la campaña de tres meses mostró todo lo que el destino ofrece. Resultó en un gran desempeño, superando metas y puntos de referencia de la industria a pesar de una turbulenta situación geopolítica que afectó la confianza y la intención de viajar a destinos de Europa Central y Oriental.
Objetivos
El equipo de CzechTourism en Italia buscó un socio para activar una estrategia para compartir contenido con viajeros en el mercado italiano mostrando intención de viajar a Europa Central y Oriental o interés en la República Checa. Con un socio enfocado en el turismo, podrían segmentar a sus audiencias para encontrar a los viajeros adecuados para su destino. En lugar de centrarse en suposiciones basadas en el interés y la orientación demográfica, querían llegar a viajeros calificados en el mercado utilizando datos de viajes para comprender quién estaba interesado en su destino.
“El verdadero valor de la asociación de Sojern para nosotros es la segmentación que puedes hacer, tu fuerte enfoque en el turismo y la precisión que puedes obtener. Más allá de solo encontrar a los interesados en viajar, puedes encontrar exactamente qué destinos está mirando un viajero y si ese viajero viaja una vez al año, dos veces al año, tres veces al año... puedes ser muy preciso”.
Solución
El equipo activó una campaña multicanal de tres meses dirigida a los viajeros en el mercado italiano. Al combinar una estrategia de embudo superior utilizando videos inspiradores con anuncios de display de alto impacto, podría impulsar tanto el conocimiento como la respuesta directa a través de las visitas al sitio web. Esta campaña se centra en el público del mercado, entre los que se encuentra: viajeros interesados en la República Checa, viajeros que buscan destinos en Europa Central y Oriental, y grupos de Afinidad como aficionados al aire libre, amantes de la comida, aficionados al arte y al teatro, y más. La campaña superaba todos los objetivos, lo que resultaba en 16K eventos posteriores a la impresión (busques y reservas en la República Checa), lo que se tradujo en un ROAS de 7. 64:1. La tasa de finalización del video fue del 82% (70% meta), el coste por vista de 0,01€ (objetivo de 0,02€) y un CTR del 0,62%. La visualizabilidad del video en pantalla in-banner fue de 70% (objetivo del 65%). El equipo también pudo ver el impacto económico impulsado por la campaña.
Acerca de la Asociación
Anfitrión:
Agencia:
Hotel asociado:
Socio de atracción:
“El verdadero valor de la asociación de Sojern para nosotros es la segmentación que puedes hacer, tu fuerte enfoque en el turismo y la precisión que puedes obtener. Más allá de solo encontrar a los interesados en viajar, puedes encontrar exactamente qué destinos está mirando un viajero y si ese viajero viaja una vez al año, dos veces al año, tres veces al año... puedes ser muy preciso”.
