Imagine isso, você está preso em casa com uma pandemia em pleno andamento. Você está navegando nas redes sociais sem rumo, procurando uma conexão com o mundo exterior. Você navega por um anúncio com um cenário de montanhas e céu azul, o que parece ser um refúgio lindo e seguro de suas quatro paredes. É um destino em Montana do qual você nunca ouviu falar — as montanhas do Colorado costumam chamar seu nome e, reconhecidamente, você já esteve de olho em alguns desses destinos recentemente. Mas agora, você está oficialmente inspirado a experimentar um novo destino.
Este é apenas um exemplo das milhões de pessoas que se inspiram on-line a viajar, especialmente durante a Covid-19, à medida que as pessoas gastam tempos recordes on-line. Mas a Covid-19 também trouxe imensas dificuldades para o setor de viagens. As organizações de marketing de destino (DMOs) ficam sem financiamento crucial para impulsionar estratégias de marketing digital. As empresas locais nesses destinos também estão enfrentando dificuldades, pois os hotéis dependem muito da ocupação e as atrações precisam que as pessoas venham visitá-las. Como os DMOs, hotéis e atrações podem continuar visíveis em uma época em que viajantes em potencial estão mais ávidos do que nunca por inspiração, mas os fundos de marketing estão quase acabando?
A resposta está no marketing cooperativo. Como se costuma dizer, com o desafio vem uma grande oportunidade. É mais importante do que nunca que DMOs, hotéis e atrações, grandes e pequenas, se unam para gerar resultados. É isso que um programa de marketing cooperativo pode oferecer: a oportunidade de reunir orçamentos e mensagens de marketing para impulsionar a visitação incremental a um destino e direcionar reservas aos principais parceiros. Principal conclusão: historicamente, as cooperativas têm sido proibitivamente caras, mas agora, pequenos DMOs, atrações e hotéis podem participar e maximizar os fundos com o programa de fundos equivalentes da Sojern.
“Acreditamos fortemente que este momento [COVID] está mostrando a todos como é importante trabalhar em conjunto para promover um destino. É um momento em que há menos recursos e você precisa ser mais preciso e, potencialmente, muito rápido. É muito importante ficar perto [dos parceiros] e trabalhar juntos.” — Luca Martinazzoli, CEO da Milan and Partners
Agora é a hora de ser criativo com sua estratégia de marketing digital cooperativo. Direcione aqueles viajantes domésticos ou famílias que procuram uma mudança de cenário. Teste destacaram esforços de marketing estaduais ou regionais, como o Visit California fez com a campanha “Calling All Californians”. Ou você pode tentar algo sério pronto para uso, como fizeram as Ilhas Faroe, dando aos possíveis viajantes a chance de pilotar um drone, mesmo a 10.000 milhas de distância, para explorar seu destino. Gostou dessas ideias e quer ler mais? Sojern fez uma parceria com a Skift para lançar um relatório abrangente sobre tudo relacionado ao marketing cooperativo. No relatório, você encontrará:
Siga o vincular para baixar o relatório. Se você quiser falar com um especialista da Sojern sobre o programa de marketing cooperativo, clique em aqui.
With Google dropping commission bidding, hotels need a new metasearch strategy to stay competitive.
Learn how to harness travel intent data to reach the right travelers at the right time.
Descubra como a Sojern apoia destinos na recuperação de desastres naturais.
Estamos prontos para ajudar você a eliminar as suposições do seu marketing digital. Entre em contato conosco para acessar a plataforma de marketing mais inteligente do setor de viagens.
