Imaginez cela, vous êtes coincé chez vous alors que la pandémie bat son plein. Vous surfez sur les réseaux sociaux sans but, à la recherche d'une connexion avec le monde extérieur. Vous faites défiler une annonce sur fond de montagnes et de ciel bleu, ce qui ressemble à une retraite charmante et sûre loin de vos quatre murs. C'est une destination du Montana dont vous n'avez jamais entendu parler. Les montagnes du Colorado vous appellent généralement et vous avez certainement jeté un œil sur certaines de ces destinations récemment. Mais maintenant, vous êtes officiellement inspiré pour essayer une nouvelle destination.
Ce n'est qu'un exemple des millions de personnes qui sont inspirées en ligne pour voyager, en particulier pendant la pandémie de COVID-19, alors que les gens dépensent temps records en ligne. Mais la COVID-19 a également entraîné d'immenses difficultés pour l'industrie du voyage. Les organisations de marketing de destination (ODM) se retrouvent privées d'un financement essentiel pour mettre en œuvre des stratégies de marketing numérique. Les entreprises locales de ces destinations sont également en difficulté, car les hôtels sont fortement tributaires du taux d'occupation et les attractions ont besoin de visiteurs. Comment les OGD, les hôtels et les attractions peuvent-ils continuer à rester visibles à une époque où les voyageurs potentiels sont plus que jamais avides d'inspiration, alors que les fonds de marketing sont presque épuisés ?
La réponse se trouve dans le marketing coopératif. Comme on dit, les défis entraînent d'énormes opportunités. Il est plus important que jamais pour les OGD, les hôtels et les attractions, grands et petits, de s'associer pour obtenir des résultats. C'est ce que peut offrir un programme de marketing coopératif : la possibilité de mettre en commun les budgets de marketing et les messages pour augmenter le nombre de visites vers une destination et les réservations directes auprès de partenaires clés. À retenir : les coopératives ont toujours été d'un coût prohibitif, mais aujourd'hui, les petites OGD, les attractions et les hôtels peuvent participer et maximiser leurs fonds grâce au programme de financement de contrepartie de Sojern.
« Nous sommes convaincus que ce moment [COVID] montre à tout le monde à quel point il est important de travailler ensemble pour promouvoir une destination. C'est un moment où il y a moins de ressources et où vous devez être plus précis, et potentiellement très rapide. Il est très important de rester proche [des partenaires] et de travailler ensemble. » — Luca Martinazzoli, PDG de Milan and Partners
Le moment est venu de faire preuve de créativité dans votre stratégie de marketing numérique coopérative. Ciblez les voyageurs domestiques ou les familles en quête de dépaysement. Testez nos efforts de marketing nationaux ou régionaux, comme Visit California l'a fait avec sa campagne « Calling All Californians ». Ou tu peux essayer quelque chose vraiment prêt à l'emploi, comme l'ont fait les îles Féroé, en donnant aux voyageurs potentiels la possibilité de piloter un drone, même à 16 000 miles, pour explorer leur destination. Vous aimez ces idées et souhaitez en savoir plus ? Sojern s'est associé à Skift pour publier un rapport complet sur tout ce qui concerne le marketing coopératif. Dans le rapport, vous trouverez :
Suivez le lien pour télécharger le rapport. Si vous souhaitez parler du programme de marketing coopératif à un expert de Sojern, cliquez ici.
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