Google hat Provisionsgebote abgeschafft — so funktioniert die Metasuche für Ihr Hotel

February 27, 2025
Lesedauer: 5 Minuten

Seit Jahren sind Online-Reisebüros (OTAs) ein wichtiger Bestandteil des Hotelvertriebs. Sie bieten Sichtbarkeit, aber zu einem hohen Preis. Sie berechnen 15 bis 25% pro Buchung und sind gleichzeitig für die Kundenbeziehung, Marketingdaten und zukünftige Treuechancen verantwortlich. Sie haben wahrscheinlich viel in Direktbuchungsstrategien investiert, aber wenn die Metasuche kein wichtiger Bestandteil Ihres Plans ist, lassen Sie das Geld auf dem Tisch liegen.

Da Google provisionsbasierte Angebote abschafft und die Branche auf KI-gestütztes Performance-Marketing umstellt, werden die Hotels, die ihre Metasuchstrategie jetzt anpassen, einen Wettbewerbsvorteil erlangen, während diejenigen, die zögern, mehr OTA-Provisionen und Akquisitionskosten zahlen werden.

Warum Metasearch der Gamechanger ist, den du nicht ignorieren kannst

Metasuchplattformen ermöglichen es Reisenden, Hotelpreise auf mehreren Kanälen zu vergleichen, einschließlich direkter Buchungslinks und OTA-Angebote.

Aber hier ist das Problem: OTAs bieten auf Metasuchplattformen aktiv gegen Ihren Markennamen und stellen sicher, dass ihre Angebote vor Ihren erscheinen. Das heißt, selbst wenn ein Reisender nach Ihrem Hotel sucht, bucht er am Ende oft über ein OTA statt über Ihre Website.

Das führt zu:

  • Umsatzeinbußen durch OTA-Provisionen
  • Höhere Anschaffungskosten, da OTAs Ihre Direkttarife überbieten
  • Kein Besitz von Gastdaten — was Remarketing- und Kundenbindungsbemühungen schwieriger macht

Mit einer starken Metasuchstrategie können Sie direkt mit OTAs konkurrieren und sicherstellen, dass Reisende stattdessen den offiziellen Direkttarif des Hotels sehen und buchen.

Googles Provisionsmodell ist weg — was Sie wissen sollten

Jahrelang boten die Modelle Provisionen (Pro Aufenthalt) und Provisionen (Pro Conversion) von Google Hotel Ads Hotels eine risikoarme Möglichkeit für Hotels, bei der Metasuche zu bieten. Buchungen wurden nur bezahlt, wenn ein Gast seinen Aufenthalt abgeschlossen hat.

Google hat diese Provisionsmodelle jedoch entfernt und Sie gezwungen, zu folgenden Optionen zu wechseln:

  • Cost-per-Click (CPC) — Bezahlung pro Anzeigenklick, unabhängig davon, ob eine Konvertierung erfolgt.
  • Target Return on Ad Spend (TROAs) — Legen Sie ein Umsatzziel fest und lassen Sie Google die Gebote entsprechend anpassen.

Das bedeutet:

  • Sie müssen Ihre Gebotsstrategie optimieren, sonst riskieren Sie, für Klicks zu viel zu bezahlen.
  • Der Wettbewerb wird zunehmen und die Kosten für diejenigen in die Höhe treiben, die sich nicht anpassen.
  • Eine stärkere manuelle Überwachung ist erforderlich, es sei denn, Sie verwenden KI-gestützte Automatisierung.

Ohne eine gut umgesetzte Übergangsstrategie riskieren Sie, den Überblick und die Kontrolle zu verlieren, was zu mehr OTA-Buchungen und höheren Akquisitionskosten führt.

So können Sie mehr Direktbuchungen gewinnen

1. Nutzen Sie weiterhin das Angebot auf Provisionsbasis (mit dem richtigen Partner)

Während Google die Ausschreibung auf Provisionsbasis abgeschafft hat, bietet Sojern weiterhin auf Provisionen basierende Metasuchlösungen an, sodass Hotels nur für abgeschlossene Aufenthalte zahlen können — nicht für Klicks.

Für Hotels, die sich auf das Provisionsmodell von Google verlassen haben, bieten wir einen nahtlosen Übergang und stellen sicher, dass Sie:

  • Vermeiden Sie Vorabkosten und Bieterrisiken
  • Zahlen Sie weiterhin nur für den tatsächlich generierten Umsatz
  • Schützen Sie Ihre Gewinnmargen und bleiben Sie gleichzeitig bei der Metasuche wettbewerbsfähig

2. Expandieren Sie über Google hinaus — maximieren Sie die Sichtbarkeit auf mehreren Plattformen

Viele Hotels konzentrieren sich nur auf Google Hotel Ads, aber Reisende recherchieren auf mehreren Plattformen. Wenn Sie nicht auf Tripadvisor, Trivago, KAYAK, Skyscanner, Bing und Wego präsent sind, verlieren Sie Direktbuchungen an OTAs, die dort bieten.

Eine plattformübergreifende Strategie gewährleistet:

  • Ihr Hotel ist während der gesamten Reisebuchungsreise sichtbar
  • Sie steigern die Markenbekanntheit und wahren gleichzeitig die Ratenintegrität
  • Sie erfassen mehr Reisende mit hoher Absicht, die nach dem besten Direktpreis suchen

Hotels, die auf mehreren Metasuchplattformen werben, verzeichnen höhere Konversionsraten und niedrigere Kosten pro Akquisition.

3. Verwenden Sie KI-gestützte Automatisierung für intelligentere CPC-Gebote

Wenn Sie auf CPC-Gebote umsteigen, ist das manuelle Anpassen der Gebote auf mehreren Plattformen zeitaufwändig und ineffizient. Die KI-gestützte Automatisierung stellt sicher, dass Sie intelligenter und nicht schwieriger bieten.

Unsere Algorithmen für maschinelles Lernen analysieren:

  • Suchabsicht von Reisenden — Identifizierung von Zielgruppen mit hoher Konversionsrate
  • Markttrends in Echtzeit — Anpassung der Angebote zur Optimierung des ROI
  • Preisänderungen der Wettbewerber — Stellen Sie sicher, dass Ihr Direktzins wettbewerbsfähig bleibt

Mit über 70.000 Echtzeitvorhersagen pro Sekunde optimiert unsere KI-gestützte Metasuchlösung die Leistung und reduziert verschwendete Werbeausgaben, sodass Sie sich auf die Strategie konzentrieren können und nicht auf das tägliche Gebotsmanagement.

4. Nutzen Sie die kostenlosen Buchungslinks von Google für kostenlose Direktbuchungen

Die kostenlosen Buchungslinks von Google ermöglichen es Hotels, in organischen Suchergebnissen zu erscheinen, was zu Direktbuchungen ohne bezahlte Werbung führt.

Im Gegensatz zu einigen Anbietern von Metasuchen, die für diese kostenlosen Buchungen eine Provision erheben, tun wir das nicht. So stellen wir sicher, dass Sie 100% der Einnahmen aus diesen hochwertigen Platzierungen behalten.

Viele Hotels ignorieren diese kostenlose Möglichkeit — aber sie ist ein wesentlicher Bestandteil einer kostengünstigen Direktbuchungsstrategie.

5. Übernehmen Sie die Kontrolle von OTAs zurück und reduzieren Sie die Provisionen

Die Metasuche sorgt nicht nur für Direktbuchungen — sie ist ein unverzichtbares Instrument für den Markenschutz.

Hotels, die nicht aktiv auf das Metasuchrisiko bieten:

  • OTAs, die ihren Markennamen in den Suchergebnissen kontrollieren
  • Höhere OTA-Provisionen aufgrund verlorener Direktbuchungen
  • Unfähigkeit, direkt an hochwertige Gäste zu vermarkten

Mit einer gut optimierten Metasuchstrategie können Hotels:

  • Überbieten Sie OTAs für Direktbuchungen zu niedrigeren Anschaffungskosten
  • Reduzieren Sie die OTA-Provisionen und reinvestieren Sie in eigene Marketingkanäle
  • Übernehmen Sie die Kontrolle über die Beziehungen zu Ihren Gästen, erhöhen Sie die Loyalität und wiederholen Sie Ihre Aufenthalte

Warum Leading Hotels bei der Metasuche mit Sojern zusammenarbeiten

Da das Provisionsmodell von Google ausläuft, müssen Hotels schnell umdenken — sonst riskieren sie, direkte Einnahmen an OTAs zu verlieren.

Wir helfen Hotels:

  • Verwenden Sie weiterhin provisionsbasierte Gebote, auch wenn Google sie abgeschafft hat
  • Expandieren Sie über Google hinaus, um Reisende über mehrere Metasuchmaschinen hinweg zu erreichen
  • Verwenden Sie KI-gestützte Automatisierung, um CPC-Gebote effizienter zu gestalten
  • Maximieren Sie kostenlose Buchungslinks für kostenloses Umsatzwachstum
  • Reduzieren Sie die Abhängigkeit von OTA und übernehmen Sie die Gastbeziehung

Hotels, die jetzt handeln, werden sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen — diejenigen, die warten, werden mit höheren Anschaffungskosten und einer stärkeren Abhängigkeit von OTAs rechnen müssen.

Ergreifen Sie Maßnahmen: Entwickeln Sie noch heute eine intelligentere Metasuchstrategie

Die Metasuche ist nicht mehr optional — sie ist die Grundlage einer profitablen Direktbuchungsstrategie. Bist du bereit, die Kontrolle über deine Metasuchleistung zu übernehmen?

Lass uns chatten um Ihnen bei der Entwicklung einer kostengünstigen Metasuchstrategie mit hohem ROI zu helfen, die auf die Bedürfnisse Ihres Hotels zugeschnitten ist.

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