Guida al marketing cooperativo per le destinazioni

Scopri come le destinazioni possono collaborare con i partner turistici locali per scalare le campagne di marketing, attingendo a iniziative di marketing cooperativo più ampie.

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Cosa c'è nel rapporto

Le strategie di marketing cooperativo incentrate sul digitale rappresentano un notevole passo avanti per le destinazioni. In Co-op Marketing for Destinations, intervistiamo i leader delle destinazioni di tutto il mondo su:

In che modo il marketing delle destinazioni è stato influenzato dal COVID-19
Previsioni per il recupero
Esplorazione di come i budget del marketing turistico si stanno adattando
Rivedere il marketing cooperativo come strategia di ripresa del turismo

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Impara dai leader del marketing di destinazione

Il COVID-19 ha lasciato le destinazioni di tutto il mondo alla ricerca di potenziali soluzioni per accelerare la ripresa del turismo. Stanno affrontando sfide incredibili, tra cui la riduzione dei budget a causa della perdita di entrate turistiche e l'urgente necessità di assistere i partner turistici locali.

Allo stesso tempo, queste sfide offrono l'opportunità di adattare le strategie di marketing per rivolgersi a nuovi segmenti di pubblico e nuove abitudini di viaggio, che si tratti di persone del posto che soggiornano vicino a casa o di viaggiatori domestici, tra gli altri.

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Le interviste contenute in questo rapporto esplorano come le diverse destinazioni stiano affrontando la sfida, insieme alle loro opinioni su come le campagne di marketing cooperativo possono aiutare a sostenere i loro piani di ripresa.

«Penso che i programmi cooperativi siano fondamentali, fondamentali. E in questo momento, più che mai, i nostri hotel partner e le parti interessate della nostra comunità stanno soffrendo più che mai. Quindi [è importante] trovare modi creativi per offrire un valore reale in termini di cooperazione. È qui che, dollaro per dollaro, puoi offrire [il massimo] valore in tempo reale e prenotazioni in tempo reale ai tuoi partner».

Ponti Leroy

Vicepresidente del digitale e delle comunicazioni

«La natura del nostro DMO è fortemente radicata nella cooperazione, poiché abbiamo diversi stakeholder sia dell'industria privata che del lato istituzionale. Operiamo quotidianamente attraverso la cooperazione, sia in termini di definizione di obiettivi comuni, ricerca di una strategia comune e investimenti in strumenti comuni. Crediamo fermamente che i prodotti offerti da Sojern si adattino al modo in cui pensiamo che una città debba promuoversi».

Luca Martinazzoli

Direttore generale

«Dopo il COVID-19, quando inizieremo a tornare ai «normali» viaggi internazionali, ci sarà molta enfasi sulla ricostruzione del desiderio e della domanda per la Nuova Zelanda. Pertanto la cooperazione sarà fondamentale per noi. Quindi avremo ancora dei soldi da parte per costruire il marchio, assolutamente. Si tratta davvero di bilanciare il lungo e il corto».

Venessa Chen

Responsabile regionale del marketing per i consumatori

«Il marketing cooperativo si basa tutto sui dati. Dimentica la crisi per un secondo: è così importante capire chi è il tuo pubblico in un dato momento. E in che modo [allora] vi rivolgete al vostro pubblico. Il concetto di marketing cooperativo si basa sull'aggregazione di tutti questi dati e sulla comprensione di dove sono i tuoi clienti e dove sono i tuoi futuri clienti. Come potete rivolgervi efficacemente a loro per assicurarvi di arrivare davanti a quel pubblico con quel messaggio? E credo che sia davvero fondamentale in questo momento».

Dott. Mario Hardy

Domande frequenti

È davvero gratuito?

Sì! Ci auguriamo che queste informazioni ti siano utili e che penserai a noi quando sarai pronto a fare il passo successivo con il tuo marketing digitale.

Come funziona una cooperativa di marketing?

Quando un DMO crea una cooperativa di marketing, combina fondi, messaggistica e marketing con le parti interessate del turismo locale: hotel e attrazioni. Collaborando con le aziende locali, puoi portare turisti a destinazione e indirizzare le prenotazioni ai tuoi partner. Questo rapporto fornirà approfondimenti dai leader delle destinazioni che sfruttano il marketing cooperativo nei loro DMO, così potrai imparare a fare lo stesso.

Perché il marketing cooperativo?

È necessario dimostrare un ritorno sull'investimento. Il nostro programma di marketing cooperativo ti aiuta a gestire in modo efficiente i budget di tutti i partner di hotel, attrazioni e destinazioni. Forniamo inoltre report dettagliati sulle prestazioni delle campagne che mostrano l'impatto economico.

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