Veja como Sojern e uma agência de mídia com visão de futuro, América estratégica, em parceria para mostrar o melhor de Pense Iowa City e leve mais turistas a essa joia escondida.
A cidade de Iowa tem muito a oferecer. Como a terceira cidade a ser nomeada UNESCO Cidade da Literatura, é o lar do Universidade de Iowa, que foi pioneira no ensino da escrita criativa em nível universitário. A Universidade de Iowa atrai milhares de fãs de futebol e luta livre. Caminhar, andar de bicicleta e andar de caiaque incentivam os exploradores. Uma cena gastronômica agitada e uma infinidade de atividades culturais significam que a área de Iowa City tem o suficiente para deixar qualquer pessoa feliz. Mas nem sempre é uma prioridade para pessoas que procuram uma escapada.
“É um desafio”, diz Carrie Thomson, diretora de mídia da Strategic America, a agência de mídia inovadora Think Iowa City. “Des Moines fica a apenas algumas horas de distância de Iowa City, Chicago e Kansas City estão cada uma a quatro horas de distância. Portanto, existem algumas áreas metropolitanas ao redor e as pessoas têm muitas opções. Queremos que as pessoas 'pensem' em Iowa City.”
A Strategic America fez uma parceria com a Sojern em julho de 2017 para realizar uma campanha de marketing digital para a Think Iowa City, utilizando formatos de exibição, vídeo e nativos. Sojern tinha como alvo dois públicos distintos, mas importantes: visitantes regionais e estaduais e fãs de futebol de fora do estado. “A Universidade de Iowa é uma escola Big 10”, explica Thomson. “Então, queríamos nos concentrar nas pessoas que vinham de fora da cidade para um jogo.” Sojern tinha como alvo pessoas dentro ou perto das 10 grandes universidades ou aquelas com times universitários de futebol rivais. As regiões geográficas incluíram a Pensilvânia Central, Dallas, Chicago, Wyoming, Columbus, Minneapolis e Indianápolis.
Com formatos envolventes de exibição, vídeo e formatos nativos, a Sojern garantiu uma abordagem completa de funil. Os recursos nativos e de vídeo são eficazes para criar reconhecimento de marca e inspirar aqueles que estão nas fases iniciais de sonhar e planejar viagens. O marketing gráfico clássico, com imagens e mensagens ricas e inspiradoras, mantém a área de Iowa City em primeiro lugar à medida que os viajantes reduzem as preferências de viagem e começam a reservar.
Durante a campanha de três meses, Sojern levou um total de 1.297 viajantes confirmados e meio milhão de dólares em gastos estimados com viagens para a cidade de Iowa. As 1.297 viagens incluíram 509 reservas de hotéis e 1.463 confirmações de voos de fora do estado. Isso também incluiu 436 desses principais mercados de futebol.
Os formatos provaram ser exatamente o que era necessário para tornar os viajantes mais conscientes das vastas opções culturais, esportivas e de entretenimento que a área de Iowa City tem a oferecer. Na verdade, Sojern inspirou mais de 19.000 visitas às páginas da web direcionadas à Think Iowa City. O formato nativo, em particular, alcançou uma taxa de cliques (CTR) de 0,99%. Na verdade, a CTR nativa teve um desempenho quase 10 vezes melhor do que a mídia rica padrão.
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