Ecco come Sojern e un'agenzia di media lungimirante, America strategica, hanno collaborato per mostrare il meglio di Pensa Iowa City e porta più turisti verso questa gemma nascosta.
Iowa City ha molto da offrire. Come terza città ad essere nominata UNESCO Città della letteratura, è la sede del Università dell'Iowa, che ha aperto la strada all'insegnamento della scrittura creativa a livello universitario. L'Università dell'Iowa attira migliaia di appassionati di calcio e wrestling. L'escursionismo, la bicicletta e il kayak incoraggiano gli esploratori. Una vivace scena gastronomica e una miriade di attività culturali fanno sì che l'area di Iowa City abbia abbastanza per accontentare chiunque. Ma spesso non è la cosa più importante per le persone in cerca di una vacanza.
«È una sfida», afferma Carrie Thomson, direttrice dei media di Strategic America, l'innovativa agenzia media di Think Iowa City. «Des Moines dista solo un paio d'ore da Iowa City, Chicago e Kansas City sono entrambe a quattro ore di distanza. Quindi, ci sono alcune aree metropolitane nei dintorni e le persone hanno l'imbarazzo della scelta. Vogliamo che le persone «pensino» a Iowa City».
Strategic America ha collaborato con Sojern nel luglio 2017 per condurre una campagna di marketing digitale per Think Iowa City, utilizzando display, video e formati nativi. Sojern si è rivolto a due segmenti di pubblico distinti ma chiave: i visitatori regionali e nazionali e i tifosi di calcio provenienti da fuori dallo stato. «L'Università dell'Iowa è una scuola Big 10", spiega Thomson. «Quindi, volevamo concentrarci sulle persone che venivano da fuori città per una partita». Sojern ha preso di mira persone all'interno o nelle vicinanze di università Big 10 o persone con squadre universitarie di calcio rivali. I geos includevano Central Pennsylvania, Dallas, Chicago, Wyoming, Columbus, Minneapolis e Indianapolis.
Con display, video e formati nativi coinvolgenti, Sojern ha garantito un approccio completo a canalizzazione. I video e le risorse native sono efficaci per aumentare la consapevolezza del marchio e ispirare chi è nelle prime fasi di sogno e pianificazione dei viaggi. Il display marketing classico, con immagini e messaggi ricchi e stimolanti, tiene in primo piano l'area di Iowa City quando i viaggiatori restringono le preferenze di viaggio e iniziano a prenotare.
Durante i tre mesi della campagna, Sojern ha portato 1.297 viaggiatori confermati in totale e mezzo milione di dollari di spese di viaggio stimate a Iowa City. I 1.297 viaggi includevano 509 prenotazioni alberghiere e 1.463 conferme di voli dall'esterno dello stato. Ciò includeva anche 436 provenienti da quei principali mercati calcistici.
I format si sono rivelati esattamente ciò che era necessario per rendere i viaggiatori più consapevoli delle vaste opzioni culturali, sportive e di intrattenimento che l'area di Iowa City ha da offrire. In effetti, Sojern ha ispirato oltre 19.000 visite alle pagine web mirate di Think Iowa City. Il formato nativo, in particolare, ha raggiunto una percentuale di clic (CTR) dello 0,99%. In effetti, il CTR nativo ha ottenuto risultati quasi 10 volte migliori rispetto a quelli dei rich media standard.
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