Cómo Sojern and Strategic Estados Unidos generó medio millón de dólares en viajes a Iowa City

Así es como Sojern y una agencia de medios con visión de futuro, América estratégica, se asociaron para mostrar lo mejor de Piensa Iowa City y lleva a más turistas a esta joya escondida.

Iowa City busca destacarse en un mercado de destino competitivo

Iowa City tiene mucho a su favor. Como la tercera ciudad en ser nombrada por la UNESCO Ciudad de la Literatura, es el hogar del Universidad de Iowa, que fue pionera en la enseñanza de la escritura creativa a nivel universitario. La Universidad de Iowa atrae a miles de fanáticos del fútbol y la lucha libre. El senderismo, el ciclismo y el kayak alientan a los exploradores. Una animada escena gastronómica y una gran cantidad de actividades culturales hacen que el área de Iowa City tenga suficiente para mantener a cualquiera feliz. Sin embargo, no suele ser una prioridad para las personas que buscan una escapada.

«Es un desafío», afirma Carrie Thomson, directora de medios de Strategic America, la innovadora agencia de medios de Think Iowa City. «Des Moines está a solo un par de horas de Iowa City, Chicago y Kansas City están a cuatro horas cada una. Por lo tanto, hay algunas áreas metropolitanas en los alrededores y la gente tiene muchas opciones para elegir. Queremos que la gente «piense» en Iowa City».

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Una estrategia multicanal llega a las audiencias adecuadas a lo largo de su proceso de compra

Strategic America se asoció con Sojern en julio de 2017 para llevar a cabo una campaña de marketing digital para Think Iowa City, utilizando formatos de visualización, vídeo y nativos. Sojern se dirigió a dos públicos distintos pero clave: los visitantes regionales y del estado y los fanáticos del fútbol de otros estados. «La Universidad de Iowa es una de las 10 mejores escuelas», explica Thomson. «Por eso, queríamos centrarnos en las personas que venían de fuera de la ciudad para jugar un partido». Sojern se centró en personas que se encontraban en las 10 grandes universidades o cerca de ellas o en aquellas con equipos universitarios de fútbol rivales. Entre sus áreas geográficas figuraban el centro de Pensilvania, Dallas, Chicago, Wyoming, Columbus, Minneapolis e Indianápolis.

Con una atractiva pantalla, vídeo y formatos nativos, Sojern garantizó un enfoque de embudo completo. El vídeo y los recursos nativos son eficaces a la hora de crear conciencia de marca e inspirar a quienes se encuentran en las primeras fases del sueño y la planificación de un viaje. El marketing gráfico clásico, con imágenes y mensajes ricos e inspiradores, hace que el área de Iowa City sea una prioridad, ya que los viajeros reducen sus preferencias de viaje y comienzan a reservar.

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Sojern envía más «turistas a la ciudad» para Strategic America e Iowa City

Durante la campaña de tres meses, Sojern atrajo a un total de 1297 viajeros confirmados y medio millón de dólares en gastos de viaje estimados a Iowa City. Los 1297 viajes incluyeron 509 reservas de hotel y 1463 confirmaciones de vuelos desde fuera del estado. Esto también incluyó 436 de esos mercados futbolísticos clave.

Los formatos demostraron ser exactamente lo que se necesitaba para que los viajeros conocieran mejor las vastas opciones culturales, deportivas y de entretenimiento que ofrece el área de Iowa City. De hecho, Sojern inspiró más de 19 000 visitas a páginas web específicas de Think Iowa City. El formato nativo, en particular, alcanzó una tasa de clics (CTR) del 0,99%. De hecho, el CTR nativo tuvo un rendimiento casi 10 veces mejor que el de los medios enriquecidos estándar.

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