Introdução
A Blue Hawaiian Helicopters fez uma parceria com a Sojern em maio de 2019 para apresentar sua marca aos viajantes que estavam saindo de férias para o Havaí. A Sojern obteve um ROI acima de 8:1 por meio de uma estratégia de publicidade gráfica on-line para ajudar a aumentar a receita da Blue Hawaiian, impulsionar o reconhecimento da marca e ser a principal preocupação quando um viajante pretendia reservar um passeio de helicóptero.
Objetivos
A Blue Hawaiian Helicopters teve o desafio de gastar dinheiro em marketing de forma mensurável e, ao mesmo tempo, investir mais on-line. Muito do orçamento deles era destinado a anúncios impressos e SEM no Google. Kyu Yi, diretor de estratégia de receita, foi contratado para explorar novas opções e ajudar a gerar receita adicional. A empresa fez um investimento considerável na reformulação de seu site pela primeira vez em uma década, por isso era importante impulsionar as vendas diretas e mostrar os novos vídeos e recursos do site.
“Nosso objetivo era encontrar um parceiro digital que pudesse nos ajudar a executar uma nova estratégia e nos ajudar a escalar os gastos. O mês de agosto foi astronômico para nós, atingimos um ROI de 24X, o que parece loucura, mas é verdade.”
Solução
A campanha atingiu e superou a meta de ROI de 8:1. Em agosto, que é a alta temporada da Blue Hawaiian, a campanha teve um ROI de 24:1. ao mesmo tempo em que aumentou os gastos. “O resultado ideal foi ver resultados próximos aos que estamos vendo em nosso Google SEM e nossa campanha de Sojern atingiu ou superou esses resultados desde maio”, disse Yi. “A campanha também teve muitas conversões com os cliques, então estamos conquistando um cliente muito mais relevante”.
Sobre a parceria
Hospedeiro:
Agência:
Parceiro do hotel:
Parceiro de atração:
“Nosso objetivo era encontrar um parceiro digital que pudesse nos ajudar a executar uma nova estratégia e nos ajudar a escalar os gastos. O mês de agosto foi astronômico para nós, atingimos um ROI de 24X, o que parece loucura, mas é verdade.”
